明天见！大开发之后苏宁又有大动作 智慧零售开启县镇赋能2.0时代

去年12月19日，苏宁召开智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会，启动了智慧零售大开发战略，定下了未来三年20000家互联网门店的目标。这一目标完成的怎么样?下半年苏宁会不会有新的重大举措?

据内部人士透露，8月8日，正值818发烧购物节前夕，苏宁将在大开发战略之后再“放大招”——召开零售云合作伙伴大会，品牌商、运营商、加盟商等代表预计会超过1000人，规模罕有。如此看来，今后智慧零售或许会向县镇大规模延伸。

据了解，本次818发烧购物节，零售云在全国的1000多家门店作为重要的线下营销练兵，也将一起参与进来，并根据县镇市场情况而精选产品促销。

(图：苏宁零售云店)

苏宁欲大举占领县镇“蓝海”？

根据苏宁官方数据，上半年，苏宁大开发战略实现了2000多家新开店的落地，已合计拥有各类自营店面近5000家。其中，位于城市核心商圈的苏宁易购广场迅速增至15个，以服务社区为主的苏宁小店爆发式增长到700多家，根据消费者不同需求细分的红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁极物等得到快速发展……在智慧零售的影响下，苏宁已经形成了“两大、一小、多专”的业态产品族群，大开发战略取得了令人瞩目的成绩，但在半年度总结会上，苏宁控股集团董事长张近东仍提出“不折不扣完成5000家店的目标”

念念不忘，必有回响。一个月后，也就是在明天，8月8日，苏宁集团将在南京苏宁总部再次召开零售云合作伙伴大会。据内部人士透露，此次大会将聚集苏宁零售云上千名合作伙伴，实施一项以“智富”为主题的大动作，而这一动作的核心举措，就是让智慧零售大开发的熊熊大火照亮整个县镇市场，大举占领县镇这片广阔“蓝海”。

据悉，为配合零售云的全面升级，这次大会预计会公布系列政策和技术工具，针对县镇市场特征精选产品，提升经营效率。而在运营和服务上，也极有可能祭出重磅工具和政策，解决加盟商痛点。届时，嫁接了苏宁的物流、金融、大数据、技术等核心优势的零售云门店势必在运营效率、服务水平上更进一步。

据统计，中国有将近700万家包括夫妻店在内的县镇小店，这些县镇小店贡献了整个零售渠道40%的出货量。然而，这些缺资金、缺技术、缺人才的县镇小店仍在以最传统的方式进行零售，店面形象不佳、营销手段老化、经营方式落后、顾客范围狭窄等一系列问题困扰着这些县镇零售店。

(图：县镇市场粗放式的零售模式)

但苏宁不同，本身就是线下起家，经过近30年的深耕和近10年的互联网转型，在县镇也有大量直营店存在，同时也有资金、技术和互联网化的运营人才，对线上线下经营和用户需求也更加了解。这一次，面对拥有全国70%人口比例、40%家电份额、规模约9000亿元，但家电和电子产品电商渗透率或不足20%的县镇市场，苏宁正摩拳擦掌，准备用智慧零售一举全面拿下。而苏宁准备拿下这片广阔市场的杀手锏，就是苏宁零售云。

“县镇市场是大型零售商的盲点市场，更是品牌商的蓝海市场，零售云作为连接品牌商、零售商和县镇用户的智能渠道，是苏宁覆盖县镇市场的新型网络，将全面牵引中国品质制造和品质服务向县镇市场的覆盖。”张近东说。

(图：苏宁零售云加盟店)

县镇零售市场将被怎样重构？

“接入零售云，省心做老板。”作为苏宁智慧零售能力输出平台，苏宁零售云全面整合了苏宁内外部供应链、销售、物流、金融等全价值链资源，采取“合伙人制”，为加盟的县镇零售商提供成熟的智慧零售平台，共享苏宁库存、物流、售后等资源，降低零售商的资金成本和风险，提升县镇零售效益。

据统计，今年二季度，苏宁零售云整体销售规模已经突破了10亿，经过零售云改造的门店销售额提升了两倍多，有些零售云门店开业当天销售额就突破一百万元，这距今年3月首次当月破亿仅过了三个月而已。更让人吃惊的是，今年年初才开始发展的苏宁零售云，新开门店已经超过1000家，且数量仍在不断上升。

据透露，本次零售云合作伙伴大会，苏宁还将联合品牌商、运营商和加盟商，共同推出重磅政策，为零售云的产品、运营、服务再添一把火。

如此看来，以零售云为平台，苏宁在重构县镇零售市场、重振县镇消费经济的同时，也在致力于带动更多的年轻人返乡创业，让消费者买到更好更便宜的商品，共享智慧零售时代红利。

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