张近东：赋能“三农”，苏宁“零售云”助力乡村发展

“二十八年前，我是从一家小门店开始创业，当时我身兼采购、销售，还要管物流和服务，虽然很辛苦，但是很充实、很快乐。今天的苏宁，作为一家社会企业，正在努力为二十五万员工，以及数以亿计的用户创造幸福生活。”

(图：苏宁掌门人张近东)

张近东对乡村振兴和精准扶贫有着天然的执着。在担任全国政协委员的期间，他提出涉及农村、农民及扶贫相关的提案就有8次。今年818大促来临在即，如今8月8日举行的苏宁零售云合作伙伴大会中，张近东又宣布将苏宁大获成功的智慧零售模式下沉到县镇市场，借助零售云向县镇中小商家输出智慧零售解决方案。

“苏宁易购的大品牌，我们镇上的人都认可”

张近东明白，在当今资本集聚的大环境下，缺乏资金、技术、人才的县镇市场的创业困难重重，“白手起家、功成名就”已经越来越难。而苏宁首先要做的就是利用自身近三十年的零售积淀为乡镇市场发展智慧零售构筑一个低成本、高效率的解决方案。

他通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧零售生态能力，让广大县镇创业者不再需要挖空心思做网红，就可以直接享受到苏宁每年百亿元的品牌推广红利;更不需要担心库存成本的压力，零库存就可以直连数以万计商品;此外，数据化的管理系统，也将大幅度的降低店面的人员、费用等管理成本的投入。

当然，最明显的受益者还是基层的县镇创业者。

(图：鸡街镇苏宁零售云老板李园)

在平均海拔2200多米的昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇21岁的青年李园已成为苏宁智慧云店的代言。“我是6月16日开业，截止到7月底销售超过70万。而我们镇上，开了十几二十年的老牌电器店，一个月的销售才十几万，苏宁零售云提供的商品，不仅价格实惠，而且也不用压货，苏宁易购的大品牌，我们镇上的人都认可。”

从闯海多年重庆老板杜军高兴的说着“一年销售超过800万应该没问题”，到安徽濉溪的蒋腾飞说“省下600万，一部分再开店，剩下的想出去转转”。苏宁在大江南北的很多平凡人真正的实现自己的梦想。

据苏宁数据统计，借助零售云的指导改造和品牌背书的门店，销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。有些零售云门店开业当天销售额就突破一百万;像连云港锦屏镇、沈阳蒲河镇等地的精选店，虽然面积仅有200多平方米，但是月销售额已经超过200万元，年坪效超过十万元。

竹竿抬冰柜走进山区 土特产通过苏宁销往全国

在张近东看来，让加盟门店的创业者富起来还不够，而是让零售云充当“心脏”的角色、通过“心脏”向广大县镇市场的“毛细血管”持续供血，构建起县镇市场与全国连通的新型网络，从而为广大县镇消费者创造幸福生活才是核心目的。

对此，普洱山区镇沅县的哈尼族小伙杜清永深有体会。

“镇沅县属于国家级贫困县，而且距离昆明比较远，物流困难，容易导致产品滞销。比如今年年后，蔬菜市场价格不好，我们的优质生态豌豆没人要，只能看着心血烂在地里。”杜清永说，“就拿我们村来说，人均年收入7400元，在当地属于中下水平，一些优质的特产如干笋、红糖、热带果蔬、茶叶、土鸡蛋，瓢鸡(中国稀有地方鸡种之一)等，基本都没有外销。”

在杜清永正式加盟了苏宁零售云项目后，这一切得到了改变。

(图：苏宁快递员用竹竿抬着货物进村，在当地山区并不少见)

“我当时真的是震惊了，苏宁快递员竟然走了3个小时的山路，用竹竿把大冰柜抬着进里村。通过苏宁的赋能，父老乡亲在家门口就能买上高品质的家电，并借助苏宁的平台销售土特产，不仅振兴了镇沅乡村，也让贫困人员的收入大大增加，这是我们原来想都没敢想的事情。” 杜清永掩饰不住喜悦的说道。

在海拔近2000米的山区开设门店，苏宁不仅提供专业的店面运营指导和物流配送，而且还将山区特产依托苏宁易购中华特色馆的大平台走向全国。当然，这样的故事在零售云的平台上比比皆是。

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜!”张近东极喜欢这句诗，这是他坚持半生的向往，如今越发近了。正如他在零售云合作伙伴大会对全国的合作伙伴说的那样：“从苏宁牵手大家的第一天起，我们就是一家人，大家就是我们在县镇市场上最重要的名片，我们共同为老百姓提供高质量的服务。”苏宁与万千县镇伙伴究竟能迸发出怎样的势能，不久后的818大促或将是验证。

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