快消品企业关注B2B发展 刘克泉：线上+现代渠道占比正扩大

（2017年7月上海报道）当前，越来越多的快消品上下游老牌企业都在密切关注B2B的发展，并纷纷加入到战场中，厂商，经销商开始做B2B平台，KA和便利店连锁开始做平台，B2B受到前所未有的关注。“时代变革赋予了B2B全新的生命力，”刘克泉在接受记者采访时指出，“消费升级、产业升级、实体零售升级和供应链升级，这四大趋势的到来给我们B2B从业者带来了巨大的商业机会。”他认为，“从近3年流通渠道变革的数据上看，线上+现代渠道的占比正在逐步扩大，B2B将保持40%以上的复合增长，线上B2B平台的出货占比将达到18%，整体交易规模达到近3.5万亿。蓬勃增长的数据以及整个行业趋势促使更多企业加入这场新商业大战中。”

据刘克泉介绍，目前最前沿的供应链是采用“互联网+供应链+实体店+用户”模式，致力于“打通产销链，为中小型快消品实体店提供一站式商品配送服务(B2B)，同时利用互联网工具帮助实体店与消费者对接（B2C)，打造一个服务于广大消费者的日用品B2B2C+O2O生态圈 。

终端中小实体店每天平均进货额2000元以上，按50%的订单率计算，每家实体店平均每天需在平台上订货1000元，全国市场分析计算如下：

100—200万人口城市，实体店量超过3000家，每天订货量300万元，这样的城市数量中国有88个这样的城市

200—500万人口城市，实体店量超过5000家，每天订货量500万元，这样的城市数量中国有162个这样的城市

500—800万人口城市，实体店量超过10000家，每天订货量1000万元，这样的城市数量中国有58个这样的城市

800万以人口城市，实体店量超过15000家，每天订货量1500万元，这样的城市数量中国有20个这样的城市

以上数据得出全国中小实体店每天订货量超过20亿元，这些门店所能辐射到的消费者也是不可估量。中珠江地区人口超1000万，中小实体店15000家以上，每天订货量1500万以上。

大数据的挖掘和共享技术的快速发展，带来了信息服务平台的升级与转型，使得相关行业的盈利模式和服务方式发生了巨大改变。刘克泉分析到，2016年中国快递年业务量已突破300亿件，稳居世界第一，达到313.5亿件，同比增长51.7%；业务收入完成4005亿元，同比增长44.6%，社会化物流企业与电商公司、品牌商之间是完全的雇佣关系，这导致社会化物流企业徘徊在电商供应链之外，难以全面统筹订单、库存、资金、用户等各种数据，这让互联网大数据很难在供应链管理中发挥作用，也难以快速打造智慧供应链。通过互联网+实体店快消品统一配送，将会有很大的市场潜力。