家居产业一体化之路该如何走？

　　消费者在家具店中所看到的家具，是在精心搭配的饰品映衬下显示出上佳的效果，而脱离了这些饰品的家具则显得单调许多。

　　许多市民或许都有这样的体验：将家具店中的心仪家具买回家，但怎么摆放都没法达到在店铺中的陈列效果。事实上，消费者在家具店中所看到的家具，是在精心搭配的饰品映衬下显示出上佳的效果，而脱离了这些饰品的家具则显得单调许多。当消费者想要在买家具的时候顺便买下饰品，却常常被告知饰品暂不销售或者已经没货了，于是消费者只好拍下饰品照片回家自行网购……

　　目前，家居领域被热烈讨论的家居一体化趋势，正是为了通过对家具和饰品的深度整合以解决这个问题。家具和饰品同属家居范畴，随着家居一体化趋势逐渐明朗，家具行业与饰品行业合作日趋紧密。与此同时，横跨家具、饰品等行业的软装业等大家居概念层出不穷。

　　在这样的背景下，家具行业与饰品行业的深度融合已经是大势所趋了，然而从市场的实际表现来看，多数家具企业和饰品企业的步伐却停留在最初的磨合期。许多业内人士认为，打破频频阻挠家具、饰品行业整合的隔阂迫在眉睫。

　　有趣的是，虽然对于家居一体化，市场各方都持支持的态度，然而业界推行的步伐却并不一致。业内人士分析认为，软装设计师的缺位，是一个极为重要的原因。此外，要推行家居一体化，需要家具生产和营销渠道进行再造，从而打破现有的模式和瓶颈。同时，东莞家具业走向大家居整合的过程中，政府的力量也不可或缺。尤其是政府对家具产业的支持，将成为家具业转型升级的重要推力。

　　家具商常为采购合适饰品感到头疼

　　日前，名家居世博园举办了一场旨在推动家具与饰品“联姻”的主题沙龙，请来了几十名家具和饰品企业的代表参加。在这次沙龙中，家具和饰品企业在核心需求和对接意识上表现出颇为明显的差距。

　　一方面许多家具企业都觉得为家具采购合适的饰品是件头疼事。

　　不少家具企业透露，采购饰品是个大难题，因为家具企业的设计师，并不懂饰品搭配，而他们还要满世界去找到合适家具风格的灯饰、地毯、果盘、餐具、鲜花等等各种饰品，耗费大量时间精力。

　　“非常希望能找到饰品企业，能够帮我们从设计，到提供产品，搭配，仓储一条龙服务，这个是最理想的状态。现在的饰品企业，可以提供饰品，但是也帮不了家具企业做搭配设计，这方面的人才短缺是个大问题。”

　　东莞市美林家具副总经理陈洪波表示，该公司主打产品是欧式古典家具，但是这一类的家具配饰品不容易找，该公司也一直在为饰品搭配的问题发愁。

　　陈洪波的观点得到不少家具企业代表的赞同。许多家具商形象地说：“总感觉现在的饰品跟家具搭配在一起时，少了一点味道。”换句话说，就是饰品对家具风格和特色的烘托搭配效果，没有达到家具商的预期。

　　中至信家具代表表示，该公司专注生产美式家具，饰品都是全国通配，采购量不小，但是一直难以找到合适的饰品合作商。

　　华林凯迪家具公司有关负责人也表示，该公司的饰品采购首选地在东莞，如果东莞没有就只能去深圳采购。但现在饰品行业基本只能是家具企业去采购，而不能由饰品企业来帮家具企业配好。另外，家具企业采购饰品时，买窗帘要找一家企业，买陶瓷摆件要找一家或几家企业。“挑产品和找企业成本较高，最好是有能够提供配饰方案并且一站式解决的企业。”该负责人表示。

　　饰品商需创新整合多种渠道

　　诚然，家具商的理想方案是找到一个优质的饰品企业，然后让这个企业提供一揽子解决方案。但现实中，这样的饰品企业却并不好找。

　　“不是饰品企业不努力，而是市场太复杂。”一名不愿具名的业内人士评价说，饰品商也确实有自己的难处。首先，饰品包括了窗帘、灯具、壁挂、陶瓷、金属等许多大类，大类之下还有各种小类。例如，专注做装饰花的布兰卡花艺公司，就能提供超过6万种装饰花产品。饰品的分散和海量，首先便导致了饰品领域难以进行深入整合。

　　除此之外，饰品领域的多款少量也是一个重要的原因。因为款式太多而且不断需要推陈出新，为了降低库存压力，多数饰品企业都选择了多款少量的生产模式。也就是不会盲目扩大产能，也不会大量备货。这也导致了行业资源的整合难题。往往是想要某款产品时已经找不到或者已经卖断货，只能加价订货。而现有的产品又“待字闺中”，占用资金。

　　在此背景下，许多饰品企业也试图给出解决方案，例如，专注花艺的布兰卡公司建设6000平方米的仓库，显著提高产品的库存量。通过对生产线的整合，该公司承诺即使临时生产也能保证供货时间最长在一周左右。

　　也有饰品企业表示，可以免费借出大量产品给家具企业试搭配，由家具企业选中之后再下订单。

　　“家具企业和饰品企业过去是忽略了沟通。”深圳市欧米亚家居用品有限公司总经理张小琴从2006年开始进入饰品行业，专注生产现代金属饰品。张小琴认为，目前家具行业与饰品行业之间的隔阂需要通过就加强沟通磨合来解除。

　　另一些饰品企业则索性直接跨界进入软装领域，兼做家具业务，与家具企业既在饰品领域合作，又在家具领域展开竞争。

　　软装设计师是实现家具一体化的关键

　　打通家具和饰品的隔阂，是顺应家居一体化潮流的趋势，同时也是多赢的格局。台湾著名设计师齐云表示，“以往，陈列厅内，除了家具，其它都是消耗品；而通过家居设计原理搭配的家具与饰品，则可以让陈列厅内的一切都变成商品。”

　　让陈列厅中的所有产品变成商品，对于家具企业而言，增加了单位空间的利润率；对于饰品企业而言这是增加了高效的销售通路；对于消费者而言，这是带来了购物的便利和解决了选购配饰的难题。齐云补充说，随着家居一体化的发展，也给销售员提出了更高的要求。以前许多家具销售只是跟消费者介绍产品的各种优点。但从做好服务的角度来看，更应该做好的是教会消费者这件家具应该如何使用才能达到最佳状态。甚至应该教会消费者在不同的季节应该如何与不同的饰品来搭配。

　　齐云认为，现在一些家具企业在全国的店铺中统一搭配饰品是不对的，而应该根据不同省份的人文地理，进行更加细分的搭配。

　　对于齐云的观点，许多家具企业都表示认可，然而无奈的是好的软装配饰师一才难求。

　　“软装领域设计人才供不应求，我们过去一个月一般能够招到一个软装设计师，现在3个月都招不到一个。”酷坦哥软装中心执行总裁王宗棠坦言。

　　不少业内人士都认为，从目前的行业发展现状出发，要更好地将家具与饰品的资源整合在一起，软装设计师正是其中的关键。

　　对此，东莞名家居世博园品牌已经作出反应总经理许宗彤说，未来名家居世博园将建立至少每月一次的家具企业与饰品企业的对接见面活动。此外，将联合东莞(国际)名家具设计研发院打造了名为“FFEP软装设计精英研修班”，试图为高速发展的软装市场提供急缺的人才。

　　这次培训班已于日前开班，请来了国内优秀设计师担纲培训讲师。据透露，该培训班得到了家居行业从业者们的迅速响应，报名人数比计划提前一周便达到了上限，显示出行业对软装设计师培训的切实需求。

　　东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉介绍说，为了加快家具与饰品融合的大家居趋势，一方面，许多东莞家具企业在原有业务基础上增加了软装设计业务，其中一些企业已经成功转型为整体家居设计公司，甚至在建筑室内设计领域也取得了非常不错的业绩。例如迪信、城市之窗、富运、楷模、天一美家、新维思、创域等家具品牌都已经完成了家居整体设计能力的培育和完善，并在建筑室内与软装陈设设计领域积累了非常好的口碑。

　　另外，针对家居一体化过程中对软装设计的巨大需求，越来越多的软装设计公司依托名家具展贸一体化的国际化平台，在厚街等家居产业发达的地区集中，目前仅厚街家具大道周边就聚集了约百家软装设计方面的公司，这些公司一方面将家具企业、饰品企业的资源进行对接，另一方面也可以在整合家居行业资源的基础上，直接面向房地产、酒店工程业主和终端客户提供服务，在家居一体化进程中起到了颇为重要的作用。

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