重庆涪陵：双胞胎姐妹携手创业 从800元到600万

许建和许杰(红色衣服)双胞胎姐妹携手创业 陈培建 摄

许建和许杰是一对双胞胎姐妹，12年前，姐妹俩从重庆市涪陵区蔺市镇堡子农村来到涪陵城区，用仅有的800元钱代理销售汽车润滑油开始，靠着聪慧的头脑和吃苦的精神，如今成为身价600万元的女强人。

姐妹俩是70后，出生在蔺市镇堡子一个农村的贫困家庭，父母都是农村户口。

2005年，许杰离开农村老家，怀揣800元钱来到陌生的城市——涪陵城汽车客运东站开始做润滑油创业。800元的资金做润滑油根本不够，便想办法筹集资金，当时在清溪镇搞建筑的一位朋友周科学给予了一臂之力借了10万元，许杰便把借来的10万元资金全部投入了这次创业中，无论成功与否，打算拼一把。

刚开始学做销售润滑油，对于一个从不熟悉销售润滑油的许杰考虑到不能守株待兔，要出去联系客户。随后，许杰便一个一个汽车修理厂跑，去联系业务，介绍品牌，联系客户，夜以继日的忙碌着开始做市场。

刚做到有点起色，天有不测风云，2006年的冬天，客户反映汽车齿轮油出现质量问题——齿轮油起坨坨。接下来跑修理厂处理问题、退油、还得赔钱，一系列问题全降临到许杰的头上，在许杰记忆中最深的是因齿轮油出现质量问题赔偿了鹅颈关几家修理厂一共7万多元的损失，剩下的问题油最后全部当废油处理卖掉了。

70后的许杰坚信“从哪里跌倒就从哪里爬起来”的道理 陈培建 摄

许杰坚信“从哪里跌倒就从哪里爬起来”这样一个道理。最后，许杰在网上学习，了解润滑油知识，通过学习丰富了知识，掌握了技能，然后找到广州的一个生产润滑油的厂家。

2007年，通过到广州厂家去实地了解、考察油品质量，最后决定与厂家签订重庆片区的总代理。

许杰告诉记者，第一次从广州厂家发了10多万元的润滑油。接下来又重新开始跑市场，许杰自己驾驶长安面包车走黔江、酉阳、秀山、武隆、彭水等区县联系业务，拓展销售渠道。从涪陵跑彭水单程6小时，跑酉阳9小时。那时候没有高速公路，走省道、国道路，中午渴了就将自带的咖啡冲水解渴，累了就在车上休息。

深知产品质量才是生存之本的许杰，还要去筹资金，要去跑客户，对于一个新品牌的润滑油，在当地没有任何知名度，也没有资金给人铺货，可想而之难到什么地步。

2011年，许杰将重庆市骄阳润滑油批发部搬迁至自己购买的涪陵新华西路(春江花月)门面后。在重庆市涪陵区工商分局崇义工商所企业综合服务办主任、微企办主任梅道渠的指导下成功申办了微型企业。许杰成为重庆市涪陵区微型企业协会副秘书长;也是涪陵区微型企业协会崇义分会副会长。

汽车维修保养中心负责人冉疆(右一)在亲自维修车辆 陈培建 摄

2013年许杰为拓展业务开办了车辆的快修快保业务，取名为冉疆汽车维修保养中心。据许杰介绍：冉疆出生在新疆，曾经在涪陵市政修理厂当修车技师，2002年与冉疆结婚。冉疆凭着过硬的车辆维修保养技术，根据每款车型的不同需求适配保养项目，始终为客户提供更安全、更贴心、更优质的服务，使客户在较短时间内便可取走自己的爱车。

汽车维修保养中心负责人冉疆告诉记者，汽车维修保养中心的服务宗旨是“方便快捷、服务周到、技术精湛”为理念，是一支拥有修车经验10年以上的技术团队，全心全意为客户解决疑难杂症，根据规范的快保快修流程，高效快捷地为客户服务，大大缩短了客户的接车时间。

许杰(右一)正在指导维修保养车辆 陈培建 摄

许杰说：骄阳润滑油当时在涪陵的名气没有优势，聪明的许杰选择了另辟蹊径，就是直推，一家一家的跑，产品给客户试卖，销售出去了再付钱。很多客户开始都会持怀疑态度，一个新品牌的产品能好到哪里去。但这些客户都抱着试试看的心态，最后都被许杰的骄阳润滑油的品质和独特性认可，一次比一次进货多，许杰有时候一个月要在厂里发2次货。骄阳品牌的润滑油终于拓开了自己的市场大门，销售额在2013年突破1200万。

陪驾教练许建、许杰正在传授技术给学员 陈培建 摄

2015年，随着私家车辆的越来越多，许多有了驾照但仍觉得自己的驾驶技术与实际操作还有一定差距，刚拿到驾照的他们都想找人找车先来练练手，于是在2015年7月许杰和许建姐妹俩就看准了这一商机联合开办了陪练业务。

据许建介绍，她已有20年的驾龄，也是陪驾教练。现在到驾校学车的很多，但很多人只是学到了一些基础知识，即使考试后拿到了驾驶证，其驾驶技术也是参差不齐。因此，作为驾驶陪练，主要就是教学员在路上如何处理问题、路过三岔路口要注意观察，最重要的是在开车过程当中一定要心态放松，还有就是在各个弯道上要提前减速等等，把更细节化和规范化的驾驶技术传授给学员，让学员们能够尽快熟练掌握安全的驾驶技能。

据了解，许杰驾驶陪练中心是涪陵首家驾驶陪练机构，拥有一支驾驶经验丰富、技术精湛、驾龄均在10年以上的资深教练团队。目前有4台陪练车辆，主要采取预约和计时收费的方式进行陪练，其陪练内容包括基础课程、二级和三级公路及辅路驾驶技巧、城内公路实地练习、高速公路驾驶等项目。两年多来，已为600多名新手驾驶员提供了驾陪服务。

许杰正在教学员注意观察 陈培建 摄

随着社会的快速发展以及政府车改的实施，用车频率高的租车业务快速增长已成为社会发展的必然趋势。然而，对市场感知极其敏锐的许杰姐妹俩渐渐不满足现在的状态，开始积极发掘新市场的商机。

2016年6月，注册重庆市香蜜汽车技术服务有限公司，开设汽车租赁业务。

据重庆市香蜜汽车技术服务有限公司负责人许杰称：汽车租赁目前已成为一个比较成熟的、呈现良好发展态势的产业，而且在经营性租赁的基础上，公司采取时租、日租、周租、月租、年租等多种方式，不但为单位和个人节省了高额维修保养费用，而且还委派专职驾驶员服务，也为政府部门和老百姓用车提供了方便，使香蜜汽车技术服务有限公司的汽车租赁业务深得用户好评。

据许杰介绍，公司在运行过程中也曾遇到了许多困难，技术人员流动性大，资金压力大，安全风险大这都是公司在运行中遇到的一些难题。

尽管姐妹俩遇到了不少的困难，但通过姐妹俩不断的的努力，在做好驾驶陪练、汽车租赁、汽车维修保养和汽车润滑油销售的同时，她们又不断拓展商机，相继为市场和各行业提供了酒后代驾、商务代驾、旅游代驾、长途代驾、司机外派等业务。目前，公司已从开始创业时的800元增至现在的总资产600万元。

在采访即将结束时，许杰告诉记者，运用公司的品牌、经营模式、经营理念已于2017年2月19日在涪陵区蔺市镇堡子成立了分公司，2017年还将在涪陵选择4个乡镇开设4家分公司将企业做大做强，更要做出影响力。

姐妹俩在12年的发展过程中，经过不断地创新摸索，渐渐掌握了市场脉络，营业额逐年攀升，这就是许建和许杰双胞胎姐妹创业的典型故事。从800元到现在600万元身价的姐妹俩，一个数字看似简单的迅速飙升，却蕴含着双胞胎姐妹俩巧抓机遇、开拓创新、吃苦耐劳的创业精神。

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