紧扣市场定位 深耕广拓助力营销

中国二十二冶路桥公司强化营销管理，形成自主营销能力，逐步建立起有效的营销管控体系，打破专业限制，整合优势资源，全面提升营销水平。

突出“1+1+1”区域，深耕重点市场。突破区域营销壁垒，确定河北、浙江、山西为主责区域。加大“家门口”唐山地区市场开发力度，完成新签合同两项。

突出主责主业，持续优化产品结构。重点跟踪公投类公路项目，持续强化公路项目开发力度。目前在手跟踪项目6个。与天津市政工程设计研究院等单位建立了合作关系，组成联合体，公路工程市场开拓稳步推进。

突出创新增效，扩展项目跟踪思路。建立区域项目筛选体系，坚持一盯到底的跟踪策略，对跟踪的重点项目建立跟踪进度报表和周例会制，定期落实项目进度，认真分析偏差原因，适时适事调整跟踪方案和措施。按照掌握的招标时间，逐个项目倒排时间表，持续压实责任，确保落地。狠抓营销基础工作，加强实训提升业务技能，6月份在集团公司举办的2022年度“竞技杯”技术标编标、述标大赛中荣获三等奖。

突出新老客户，拓展营销资源策略。强化客户管理，梳理整合已有合作项目的政府、国企、设计院等优质客户资源，建立大客户台账。由领导班子牵头对接，定期沟通交流，上半年拜访客户280余次。开发新客户资源，实现丰南一标二标、海港供水管网工程两个项目的相继落地。(通讯员 刘莉)

(新媒体责编：pl2022)