以聚焦核心区域为引领，突击提升人脉资源

杨志鹏

一、靶向发力，进一步聚焦重点区域。

重点区域提级管理，由总经理、主管营销经理、协助营销经理助理带头抗指标压责任，布局重点城市，拓展核心人脉，紧盯重点项目落地。逐步提升主营区域市场的营销渠道和客户关系，逐步扩大项目信息获取渠道，寻求到更前端的项目合作机会。同时，根据梳理的现有资源及客户所在区域，拉网建图，有针对性的拓展盲区资源，以区县为单位逐步做实区域市场。

在积极拓展高层关系网的基础上，不断加强发展蓝图的输出，为公司创造业务空间，发挥我方央企优势，通过高端交流直接或间接参与顶层规划，通过更高的视角，建立先发优势，为高端对接打通通道;与当地政府共同打造利益共同体、生命共同体、发展共同体，通过资本输出、技术输出、管理输出，助力属地辖区内的相关产业升级，以合作换取市场，互惠共赢。

二、依据重点跟踪项目梳理，找准“引路人”，结交“铁哥们儿”。

依托现有客户进行区域布局，找准“引路人”，结交“铁哥们儿”，针对核心客户成立战略大客户升级小组，对关键项目提级管理，点对点的对大客户进行维护培育，将客户培育纳入区域指标考核，全面提升顾客满意度;聚焦老客户新项目，重点突破已建立合作及签署战略合作的政企大客户，寻求持续合作契机，领导层面安排大客户走访计划，确保后续工程孵化顺利，产生项目裂变效果，实现区域可持续经营，全力推进“大环境、大营销、大客户”的营销战略。

(新媒体责编：pl2022)