媒介圈：为什么人尽皆知的品牌还要继续做软文推广？

当品牌已经到达人尽皆知的顶峰，还需要继续投放软文广告吗?这是一个很好的问题，咱们可以先来看一下百事可乐、可口可乐、KFC、麦当劳，算是人尽皆知的大品牌了吧，可它们如今依然活跃在广告市场，大大小小各种广告一应俱全。同样的，当年的“健力宝”，曾经年销量达55亿、超百事可乐、可口可乐销量总和的软饮料之王，在退出了广告市场后，如今你还记得它吗?

然而，广告竟能决定一个品牌的生死?

并非如此，能够决定一个品牌生死的是产品、是质量，而广告的作用在于——针对不同消费群体进行相应的告知、说服、提醒、强化，继而产生销量转化。

对于消费者而言，广告对于品牌的作用之一则是——提升知名度，这即是广告的“告知”作用。比如品牌新请了一名代言人、或者新出了一款口味、或者新出了一个款式，将这些品牌的动态信息以新闻稿、或软文的形式告知给消费者，起到一个“提醒”的作用。

广告的第二个作用在于——提升品牌的公信力，这即是广告的“说服”作用。比如某权威媒体刊载了关于该品牌的新闻报道，或者某自媒体KOL发布了关于该品牌的文章，这就能让消费者于无形中对该品牌产生好感度和信任度。

广告的第三个作用在于——提升品牌的忠实度，这即是广告的“强化”作用。比如品牌在遭遇公关危机时，好比海底捞，当涉及到食品安全、引发全民舆论时，企业能够直面自己的错误、主动承认并出台有效措施解决问题，反而收获了消费者对于该品牌的忠实度。

当然，上面讲的几点都只是软文广告，那有人肯定会说，硬广的曝光率更大、更直接，诚然如果将广告投放到热播电视剧的冠名、综艺节目的冠名，确实可能会引来更高的关注度，但价格上，必然花费不菲，对于规模稍小的企业而言，很难承受。

放眼如今的市场上，其实无论是硬广还是软广，只要能够达到覆盖全网、覆盖全民的作用，那本身就是一则好广告。在成本花费上，软文广告可能也只需要花费不到1/10的硬广费用就能达到覆盖全网的效果，且其本身“润物细无声”的力量，也更能为消费者所接受，相比而言，软文广告更具性价比。

(新媒体责编：shang080503)