专访肆客体育市场总监广超：体育营销实现多方共赢

近几年在内容营销领域，IP的概念已经呈现出泛滥化的态势。而实际上衡量一个所谓的“IP”是否成立的基础标准，就包括是否具有一定知名度，以及是否自带粉丝。而当我们以这个标准来看待体育营销领域时，则会发现“几乎满地都是‘IP’”。

作为国内为数不多的、由知名体育媒体人创立的体育媒体平台，肆客体育在运营着目前国内排名前三的球迷社区的同时，也与五大联赛等国际性知名赛事组织方开展各种商业合作。日前，肆客体育市场总监广超接受了我们的采访，聊了聊她所理解的体育营销。

打通体育营销顶层IP，实现商业价值最大化

广超告诉广告主传媒，目前国内体育营销行业的整体发展形势十分良好，从2014年第20届世界杯开始，国内消费者的健康意识逐渐增强，体育迷乃至普通民众对体育运动的关注度也越来越高。加之政策扶持，目前体育营销的市场规模已经超过了200亿元，而眼下2018年新一届的世界杯又在俄罗斯开幕，可以想见未来的体育营销市场将获得更加快速的增长。

作为从知名门户转型过来的媒体人，广超对于体育领域垂直内容的运营和受众的需求十分了解。广超认为，在体育领域的垂直内容中就有着数不尽的IP，它们可以是全球知名的体育赛事，也可以是联赛俱乐部，更可以是体育明星，而做体育营销实际上也就是去打通这些顶层IP与品牌、媒体以及体育迷之间的关系，通过实际操作让四者互相融合、各取所需，帮助品牌实现最大化的品牌曝光和商业变现。

体育群体特征明显，凸显超高营销价值

广超向广告主传媒介绍道，目前国内体育营销的玩法主要有两个方向，一是围绕体育赛事本身从内容本身出发进行的IP开发，另一个则是从品牌需求出发，基于品牌营销的目的所做的媒介投放行为。

“vivo宣布与国际足球联合会(FIFA)达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作，合作赛事包括2018年及2022年两届世界杯以及两届联合会杯。会发生这样的事件我们一点也不意外，因为像世界杯这样的国际顶级的足球赛事的影响力，显然可以加速品牌的国际化，并带来相应的品牌回报的。”广超还说，相对于其他的群体而言，热爱体育的人群普遍具有更高的忠诚度，并且可以进行更加精准的人群分类。而且每逢重大赛事期间，人群与对应内容之间的粘性更强，群体关注度高，很容易实现短时间内的深度触达，对于广告主来说，这些群体特点都具有相当高的营销价值。

发挥平台优势，追求体育营销多方共赢

虽然肆客体育的创始团队大多是来自于知名门户的媒体人，但肆客体育既不是体育媒体也不是纯互联网公司。目前肆客体育旗下的肆客足球App和全平台渠道能够覆盖大量的体育迷，肆客体育App的注册用户已经超过500万，日活跃用户量60万，单用户日均使用时长超过35分钟;此外，肆客体育还拥有粉丝总数超过1500万的50多个自营足球新媒体账号，再加上与今日头条、企鹅媒体平台、一点资讯等内容平台的合作，去重后覆盖超过4000万用户。

“除此之外，肆客体育和俱乐部及球员的良好关系。目前，肆客已经为多家俱乐部提供咨询及媒体服务。”提到体育营销的魅力，广超为广告主传媒举了个例子。“之前拜仁与阿森纳在上海踢了一场友谊赛。比赛之前，肆客足球App上的一位阿森纳队球迷提出，希望给主队做一个主题大巴，当时我们觉得这个创意非常好，于是我们团队在两周的时间里反复商讨营销方案，并且邀请阿森纳对的球迷也参与其中，最终确定了‘大巴巡游、街头快闪+手机直播、赠送羽扇+超级颜论温格特辑’的方案。项目上线的时候，全中国的‘枪迷’都沸腾了。这个方案既具备了吸引眼球的亮点，又融合了人人参与的模式，既表明了肆客体育的核心价值，又饱含着中国枪迷的真情实感。让俱乐部获得更多球迷好感、广告主得到品牌曝光、赛事方获得了更多球迷好感，实现了多方共赢。”

采访的最后，广超谈到了自己的感受。她说，作为一个米兰球迷，本来以为不会有什么感触。但是当看到绘有温格形象大巴出现在上海，球迷欢呼雀跃的时候，心里也涌现出抑制不住的激动，就像在肆客体育做体育营销一样，和一群有趣的人，一起为球迷，做一些有点燃、有点有趣的事。

(新媒体责编：shang080503)