抢占《扶摇》C位 被和信贷选中的IP到底做对了什么？

由杨幂阮经天主演，改编自天下归元的超级IP《扶摇皇后》的新剧《扶摇》热播，不巧的是，在该剧热播期间，却迎头撞上四年一度的俄罗斯世界杯。

但有趣的是，即便是在世界杯的收视分流下，社长查阅了几大收视率榜单发现，《扶摇》剧还是领先同时段的热播剧收视率榜单。

社长注意到在《扶摇》剧中，中插广告中出现了电商、化妆品等传统的以女性消费者为主的行业，意料之外的，也出现了金融科技平台的身影，在美上市平台和信贷，也通过中插广告等方式将自身的品牌诉求和剧中人物剧情进行结合。

金融科技平台在网剧和热播剧中进行中插广告植入并不新鲜，但金融科技平台在通过此方式进行营销时，都会选择哪些剧目?他们为什么要选择和这些网剧和热播剧合作?他们期望能达到哪些营销效果?

热播剧、视频网站S级以上网剧是首选

制作公司重点制作，有较好预期的剧是金融科技平台的首选，金融科技从业者对社长表示，“爱奇艺和优酷这种大流量的视频网站中，网剧中金融客户的占比越来越高，目前在这些网站中评级为S级或S+级别的网剧，也就是预期播出效果较好的网剧，是金融科技平台最青睐的网剧，目前头部网剧中的插播广告中有30%都是金融客户。”

不仅是视频网站中的预期较好的网剧，可以上卫视播出的热播剧，大的制作公司的重点剧目，也是金融科技平台愿意选择合作的剧。

此外，有各类明星自带流量和粉丝，有改编的IP制作也是金融科技平台愿意选择合作的剧。

前文所述的从业者表示，“有话题度的明星自带粉丝流量，在改编成电视剧之前，网络IP也有一部分粉丝，这些粉丝的契合度实际上和我们金融科技公司的用户契合度非常高。”

近期，杨幂的新剧《扶摇》自从播出的那天起，收视率一直在各大收视排行榜上位列榜首。根据腾讯视频在6月25日统计的数据显示，腾讯视频上的《扶摇》专辑累计播放量已突破15亿，收视率居卫视周播剧场同时段第一，单日网播量破三亿。

“小剧场模式”下 广告也拼编剧创意

社长注意到，金融科技平台在进行中插广告时，广告内容与剧中人物和剧情紧密融合，对剧情内容进行二次再创造是主流趋势。

事实上，现在的热播剧的插播广告对编辑文案的要求特别高，要求在剧情的基础上发挥创意，难度和写一个小剧本差不多，此前的那种仅仅是品牌露出，由一个广告视频生搬到所有的播出渠道上的方式已经越来越少了。

在《扶摇》剧中，金融科技平台和信贷的广告，分别在第九集，第十二集植入小剧场。

小剧场模式下的广告内容和剧情结合紧密，在第九集的小剧场中，官兵们贴出告示悬赏五百两寻无极和扶摇，江枫以“上市公司大平台”的和信贷理财，进行反转。

此外在第十二集的小剧场中，江枫手握铜钱不知道如何处理，雅兰珠建议他出借就去和信贷，为江枫解决难题。

社长归纳起来，对品牌方来说，创意中插广告的优势明显，主要是由剧中人物参与演出，延续剧中的剧情和服装道具，此外类似代言的方式，可起到以小博大的效果，但费用远小于代言费用，但明星自带的群体或转化为对品牌的热爱;最后创意剧情和人物集合，在社交媒体上可产生二次营销。

品牌升级需求下，亟需热播剧品牌露出

品牌露出和加强大众对我们这个品牌的认知是最浅层次的需求，实际上，金融科技公司在经过了过去几年的快速发展后，已经逐渐从被边缘化的金融平台，逐渐开始在主流金融机构中占有一席之地，在这种背景下，发展较为合规的金融科技平台都亟需品牌升级，为自己正名。

实际上，作为金融科技公司的头部公司蚂蚁金服、京东金融以及和信贷等都都有突破。

此前，蚂蚁金服曾发布品牌主题海报，通过22个普通人的故事，讲述蚂蚁金服如何影响普通人的生活;京东金融则在《东方华尔街》剧中进行广告插播;和信贷选择通过《扶摇》剧来带动大众对品牌的认知也是同样原因。

有趣的是，对于观众来说，有实力在热播剧中进行广告插播，也在一定程度上反映了平台实力。

选择热播剧进行营销植入，与金融科技平台对用户的品牌教育也息息相关。

据社长了解，《扶摇》剧的粉丝群体中，以绝大多数也都是18-40岁群体，并且以80、90后为主，此外还与少量00后群体，这些都是金融科技公司希望培育的未来新用户群。

与60后和70后的用户，在进行金融理财时，首选股市、银行理财等渠道不同，80后和90后是随着余额宝一起长大的一群人，他们对通过金融科技平台进行理财的认可度更高，但用户培育是一个持续性投入，头部金融科技平台则需承担起培育用户的责任。

(新媒体责编：shang080503)