泸州老窖集团进军跨境电商领域 萌萌哒的"海蛎子"来了

四川在线消息(记者 赵张冬)

3月23日，正逢2017成都春季全国糖酒会开幕之日，泸州老窖集团正式向全国推出了旗下跨境电商平台——海蛎子，主营海外生活用品。“海蛎子”天生就自带光环，背靠泸州老窖集团这座大山，拥有足够多的线下渠道和资金储备。更让记者印象深刻的是“海蛎子”形象标识有一对萌萌的大眼睛。

为何泸州老窖集团要“守正出奇”介入跨境电商领域?“海蛎子”又将用什么绝招与其他电商平台竞争?带着这些好奇和疑问，四川日报记者对泸州老窖集团有限责任公司总裁孙跃进行了专访。

记者：“海蛎子”这个“萌萌哒”名字是怎么来的?

孙跃：

第一，海蛎子是一种许多人爱吃的海鲜，就是牡蛎。我们的“海蛎子”平台主打跨境电商，主要提供食品、日化、家居三大类商品。用“海蛎子”这个名字，让人自然而言联想到鲜美的食品。第二，我在青岛的时候，记得当地一家报纸上有个栏目叫做“海蛎子”，以拟人化的口吻讲新闻，我对此记忆深刻。我们也会以拟人化的路子来塑造这个品牌，争取成为一个符号化的东西。第三，“海蛎子”是具有网络化性格的名字，既时尚又陌生，在当下的传播环境中容易让人产生好奇感，从而进一步关注。

记者：“海蛎子”将如何运作?

孙跃：

“海蛎子”并不是纯电商，是海外生活用品直通车，有着线上线下两个部分，线下有实体形象店供消费者体验，线上有商城供购买。

3月18日，位于四川自贸区泸州川南临港片区的海蛎子第一家旗舰店亮相，今年争取在全省的每个市(州)都开出形象店，未来要拓展到全国主要城市。在过去酒业的经营中，泸州老窖积累了非常丰富的线下地推经验，未来都可以用到“海蛎子” 的推广中。

另外，在今年我们会面向全省招募合伙人，每个市州仅一家。让对当地更熟悉的商家也参与到海蛎子平台当中来，通过销售大数据分析当地人的喜好，从而实现精准供应产品。

记者：泸州老窖集团为什么要做跨境电商?

孙跃：2015年，泸州老窖提出了“5年再造一个老窖”的口号，也明确了六大主营板块，把视线扩大到了白酒之外更广的领域。“海蛎子”是大贸易板块的重点项目，其最终的目标是在资本市场上有所作为。中国现在处于消费升级的时期，人们青睐更加精致和安全的消费品，我希望把“海蛎子”做成中国海外生活用品店第一品牌，来满足这些的需求。因此，“海蛎子”采用海外直采模式，并且会积极掌握上游产业链，对一些在中国市场销售情况好或者品质过硬的企业进行股权介入，以此来保障商品的品质。

记者：第一家“海蛎子”实体形象店在为何选择四川自贸区泸州川南临港片区，而不是北京或者成都等大城市?

孙跃：

四川自贸区是国务院批准设立的第三批自贸区之一。在自贸区内设立跨境商品平台，有着诸多的便利性。对于泸州老窖集团而言，更重要的是可以依托这样一个高大上的平台，面向全球输出产品。“海蛎子”就是自贸区的“侦察兵”，起到探路的作用。

(新媒体责编：cj112)