IP商业化迈入加速期，bilibili会员购持续探索IP开发更多可能

随着众多影视作品的出圈，国产IP衍生方式不断拓展深化：《大宋宫词》手办热卖;纪录片《人生一串》的烧烤店客流爆满;《司藤》带火取景地云南……从手办、线下主题餐厅到实景娱乐，IP开发模式越发丰富。

作为综合视频社区，B站不仅聚集了众多Z世代用户，而且还拥有海量正版IP版权，在IP开发上拥有得天独厚的优势。深度发挥平台优势，B站电商在IP开发上玩出了不少新花样。

IP众筹项目屡创奇迹，会员购让热爱破壁新生

作为B站电商平台，bilibili会员购积极探索行业新的发展模式，凭借“内容+电商”的运营逻辑，会员购众筹项目在2021年频繁创造奇迹，为行业发展注入了强心针。

2月，潮玩“菜狗”项目售出25万件单品，成为全网众筹日均限量第一的单品;5月，“灵笼官方众筹推塔活动”正式上线bilibili会员购，17天内便众筹1000万，刷新国漫行业众筹新纪录;6月，《时光代理人》众筹在会员购上线，一个多月时间内共吸引了超4万人参与，刷新了国创衍生品众筹人数的记录。

从以上众筹案例中可以看出，依托自身的内容生态，B站电商已具备对优质IP的消费转化能力。此外，在IP衍生品开发上，B站坚持“以受众需求为核心”的选品策略，《灵笼》选择更受男性喜爱的积木、组合手办等商品，而《时光代理人》则推出棉花玩偶、唱片等更受女性喜爱的品类，其背后逻辑是IP主要受众的差异。

五一嘉年华活动正式落幕，会员购助力IP商业化梦想

近日，bilibili会员购五一嘉年华活动圆满落幕，在十多天的嘉年华活动中，天官赐福、明日方舟等超过100个人气IP及品牌入驻其中，为粉丝们带来了“有的买、有的玩”的沉浸式IP消费体验。

这是一场别开生面的线上游园会，“IP乐园”里聚集众多超人气动漫、游戏、虚拟偶像IP。时光代理人、明日方舟、初音未来、2233娘、洛天依、阿波连等热门IP纷纷为粉丝们带来精美周边产品，粉丝们购买IP商品还可获得积分兑换更多好礼。可以说，“五一嘉年华”是B站探索IP商业化路径的又一次有益尝试。

从众筹到“五一嘉年华”，bilibili会员购不断尝试IP商业化的更多可能性，其众筹平台可谓是IP商业化的“试金石”。特别是众筹的预售机制，可帮助厂商了解用户对IP的喜爱度、对品类的偏好度，进而更精准地开发商品，把控前期投入。

优质IP拥有巨大的商业价值，但如何开发是一门学问。IP开发不能竭泽而渔，良好的商业手段可反哺IP，让IP拥有更持久的生命力。在这方面，bilibili会员购就提供了不少范例，如IP共创、IP联动等，在未来，bilibili会员购将持续探索IP开发的更多全新可能。

(新媒体责编：pl0902)