鸥鹭细分市场需求跨境电商的选品运营“优选项”

2022年依旧是“宅家”年，全球、特别是欧美国家依旧延续居家办公，人们在家的时间不会少。目前，人们普遍喜欢小件，并且重视居家产品的功能性，比如在亚马逊上获超过8万评论的坐垫就成为居家必备，智能监控、净水过滤器、可循环使用的再生材料制水瓶等同样销量可观。

同时，欧美市场消费者对卫生纸、洗手液、纸巾、N95口罩和体温计等疫情之下必需品的需求在2021年3月份达到高峰。到了年底，求购这些产品的消费者大大减少。3月份，亚马逊上搜索量最大的100个关键词中，有46个关键词与必需品有关，其中包括防疫产品、卫生洗护产品和保健食物。

亚马逊大部分的GMV都来自于已经在平台运营多年的老卖家，这意味着亚马逊卖家的流失率仍在可控范围之内，且店铺的寿命都很长。在老卖家的选品变化不大的基础上，新卖家带来的是销售种类的增长。换句话说，新卖家仍在谋求发展机会，亚马逊的卖方市场并没有饱和。

根据近两年市场信息可以看出，在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，但新手卖家选品始终有些不得要领。鸥鹭是PingPong旗下的硬核产品，是为跨境电商卖家提供专业选品和运营分析工具的SaaS服务提供商。

国内跨境商家想要把握欧美市场，第一步就是在选品上拿捏市场需求。卖家可以通过鸥鹭商品详情页功能快速获得产品的基本信息，包括价格、卖家类型、上架时间等,还能看到该产品所属不同层级类目排名，以及在各层级类目中的排名变化，更是免费为卖家提供了八大趋势图：buybox价格趋势(可以分析有无跟卖、有无促销、升降价情况)，销量趋势，评论趋势，不同星级评论趋势，评分趋势，星级趋势，买家数趋势，问答数(Q&A)趋势，帮助卖家时刻了解产品情况以及行业动向。

不少鸥鹭的新客户使用过各大选品工具，配合鸥鹭的使用下进行亚马逊选品，思路前所未有的通畅起来。以下是新手卖家推荐的使用流程：

1.结合鸥鹭的品类调研及品类纵横工具，针对各大类目及细分类目的基础数据有一个筛选和认知，再配合近期新推出的市场分析功能，对各个市场的具体容量预估有更深入准确的了解，通过这些分析过后，对自己感兴趣的类目先进行收集关注;

2.在确定选好的类目后，使用鸥鹭的产品搜索功能，对这个类目的所有产品的基础信息进行收集，根据近30天销量、上架时间、评分等信息，判断此类产品的上新情况，及新品推新方向，也对自己接下来的选品定下一个基调，准备做哪方面的新款类型;

3.通过以上的两个在鸥鹭上使用的步骤后，结合自己的供应链对选定的品类及产品进行开发，针对客诉点进行升级优化。

商业的道路不全是坦途，有风有雨是常态，保持风雨无阻的心态，亟待跨境人去开拓更大的市场，鸥鹭始终为各位卖家在跨境电商的成功道路道路上添砖加瓦。

(新媒体责编：pl0902)