精准定位，创新模式，做实核心城市营销

联动集团投融资事业部。共同推进东北投融项目,用好东北区域的市场资源,摸排项目信息,依托集团投资能力及经验,灵活运用PPP、F+EPC、前期资金+EPC等模式,紧盯沈阳鸿泰、大三好、东易等一批“有资金有项目”的核心客户,加速推进铁西城市更新二期、和平湾二期、三期、大东城市更新项目的落地进程;多元整合产业链资源造项目通过一公司多个投融项目的实施,整合了一批咨询、融资及运营类合作伙伴,也积攒了一些在东北市场做投融项目的经验,下一步将秉承为政府提供项目全流程服务及解决政府瓶颈问题的理念,与政府共同谋划项目,实现合作共赢。

打造医疗类项目拳头产品。一公司目前在建医院类项目四个,在项目包装、股权融资、深化设计及核心医疗工程施工等方面,与中建等单位对比有较好的口碑和优势。下步将深入推进辽宁省肿瘤医院、沈阳市黄码医院项目,持续重点区域市场其他医疗项目,扩大拳头产品份额,争做医院项目王牌军。调整营销思路。重点关注属地市场建厂动态,积极与区域主管领导沟通对接,扎实推进前期入库考察工作。统筹公司各部门,联动做好宝马铁西工厂项目投标工作,重点跟进华为建厂进程。

强化营销平台,为市场做有力支撑。优先抽调具备有一定现场实操经验的高校毕业生,充实营销队伍,属地化招聘有政府背景、有人脉资源或行业协会精英的优秀人才,定期组织培训及对标学习,提升营销人员单兵作战及团队协作的综合能力。

充实高质量营销资源数量,优化资源结构,紧盯核心区域地方主官,健全维系机制及深度维系,以“谈哥们拜把子”的思想观念,拉建公司资源的“关系网”,捆绑运作项目,充分借力拓市场。

着力做好既有客户项目履约,深入“以现场保市场”思想认识,提升客户服务认知,建立客户档案,分级管理,划分不同层级,安排对等专人进行维系,做好项目二次营销,稳稳抓住能给企业提供订单的核心客户。另一方面重点抓核心区域平台公司及学校、医院类事业单位,拓展可为公司长期稳定提供项目的大客户。

统筹做好“投标五库”建设;实时对辖区内公共资源平台维护和完善;扎实推进“四库一平台”业绩录入;培育3个集业绩及奖项于一身的优秀项目经理;全面提升把控投标的每一个环节;建立竞争对手信息库;建立专家评委“朋友圈”;注重项目标后复盘总结经验教训,不断提升中标率。(杨延波)

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