2022中国品牌日福建论坛现场I詹军豪分享“打造第一品牌的三个步骤”

一个伟大的国家一定由众多的成功品牌铸成的，以美国为代表的西方国家之所以称霸那么多年，究其原因就是因为有众多的世界500强公司形成的，中国作为后起之秀，也深知中华民族伟大复兴的进程需要有更多民族品牌挤进世界前列，于是从2017年起国家把每年的5月10日定为“中国品牌日”，让中国产品向中国品牌全面转型，最终实现品牌强国的中国梦。

2022年5月10日由福建省同心民族品牌发展研究院联合福建华策品牌定位咨询公司主办，绣造女子学院、贤与贤品牌策划机构、福建省信息技术咨询服务行业协会、福建省标准化服务行业协会、福建省创业服务行业协会、圆桌慧体育文化引航赋能中心、北京企企科技有限公司等单位的支持下，在福州市富力中心成功举办2022中国品牌日福建论坛活动，以《疫情当下·品牌的“危”与“机”》为主题，多位品牌营销专家与众多企业家一同围绕此主题展开交流，为打造更多的中国民族品牌奉献各自的一份力量。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪分享到，孙子兵法里面讲到排兵布阵的所有方法都属于战术，打赢战争才是战略的目标。战术分四种，第一种防御战(行业老大会用防御战来阻止被同行超越)，第二种进攻战(一般指行业老二或老三向老大发起进攻战)，第三种是侧翼战(一般是行业老三或老四寻找差异化侧翼突围)，第四种游击战(一般指行业第五名之后的玩家或新成立的品牌使用游击战寻找新的消费人群)。特劳特在《什么是战略》一书中写到，真正是战略是聚焦与取舍，企业要知道自己该做什么业务，不该做什么业务，没有一个企业做什么都能成功。北京大学国家发展研究院陈春花教授说，真正的战略是选择不做什么，而不是要做什么。其实本意就一个意思，让企业聚焦单个业务，避免多品类扩张最终导致满盘皆输的结局。

詹军豪说，在创立福建华策品牌定位咨询公司这些年，遇到了很多中小企业家前来咨询“如何才能成为行业领导品牌”，在咨询工作中发现大部分中小企业家都会犯的一个“共性”，就是绝大多数企业家对《战略》一词都听过，但都没有真正去理解。在中小企业家这个群体谈论最多的是“品牌营销”跟“品牌策划”，其实这些都属于战术，而非战略。准确讲营销跟策划只能解决眼前的问题，而不能解决长远发展的问题，很多时候营销跟策划连眼前的问题都无法解决，用企业自己的话来讲就是花了钱没效果。如果企业家分不清《战略》与《战术》的关系的话，是很难在竞争激烈的商海里取得大成功。

最后詹军豪给现场的企业家分享了一个打造品牌的三步法，首先要为品牌取一个好名字，这个品牌名字看起来要像专家型的品牌，例如货拉拉、支付宝，比如今天参会的原总创立的家政平台取名“今日到家”就非常好，如果经营得当，这个品牌名字很有希望成为行业领导者。其次要寻找差异化定位，这个差异化要让潜在消费者有感知，企业家自己觉得有差异化是不行的，例如京东跟淘宝，消费者就觉得京东在3C产品方面更有保障，都是正品，淘宝属于大而全但缺乏正品保障的购物平台。最后一点建议初创企业先集中火力在某个区域加大宣传，快速占领根据地，先成为地头蛇，然后再走出去开疆扩土。例如福州的朴朴超市就做到了这三个步骤，朴朴从福州市仓山区金山片区起家，形成金山全面覆盖，再到仓山区全面覆盖，再到福州市全面覆盖，最后才离开福州拓展其他城市，这是初创企业最重要的三个步骤，希望福建省本土更多初创企业能像朴朴一样打造品牌，成功出圈。

福建省同心民族品牌发展研究院院长王保田以“做强自主品牌·擦亮福建名片”为主题展开分享，王院长说道，一个民族的自信除了来自于本国的文化，很多时候也来自于众多民族品牌的崛起。挖掘八闽优质品牌，讲好福建品牌故事，福建省同心民族品牌发展研究在提升全民的品牌意识，培育和宣传品牌正能量，让好品牌更好的服务好国内外市场等方面扮演着重要角色。

品牌发展同时也在建设全国统一大市场当中扮演了重要角色，发挥着重要作用。发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，有利于激发企业创新创造活力，促进生产要素合理配置。

现场多位品牌专家也纷纷表达了对中国民族品牌崛起的憧憬，活动最后福建省同心民族品牌发展研究院与福建省信息技术咨询服务行业协会达成战略合作，共同推动民族品牌走向高光时刻。

(新媒体责编：pl0902)