为薇诺娜提供差异化服务，蘑菇街成品牌突围新助力

伴随着时代进步，国内女性消费者的消费意识也在逐渐改变。2003年，位于国内女性消费首位的主要产品是厨房清洁用品。而到了2019年，美妆个护则成了国内女性消费产品的首位。可见，中国女性的消费观已然从“家庭型”转变为“悦己型”。这一需求的转变，也反向助推了国产美妆市场规模的扩大。据悉，2020年国内美妆市场规模达5000亿。仅2020年，国内就新增了200多万家美妆相关企业。可见，美妆市场的竞争相当激烈。那么，在硝烟弥漫的美妆市场中，美妆品牌该如何突出重围呢?近日，蘑菇街携手薇诺娜给我们带来了一套值得借鉴的突围打法。

众所周知，伴随互联网环境步入存量时代，如何在流量竞争日趋激烈、内卷严重的各类平台中获取更多自有流量获得品牌资产沉淀，成为许多品牌能否穿越周期的商业密钥。

近日，蘑菇街携手薇诺娜，以与主播@冉冉Rran合作品牌专场为抓手，为薇诺娜打造了基于蘑菇街站内生态的定制化整合营销方案，用超过320万成交额的单场战绩，为美妆品牌们展示了“品效合一”的平台服务新理念。

产品亮点驱动消费需求，充分预热聚焦全站关注

流量的本质是优质内容带来的消费者注意力资源，内容才是穿越时间周期、塑造品牌的关键。

薇诺娜作为最早开创专业KOL营销新打法的品牌之一，本身十分擅长创造内容，这又与蘑菇街以主播KOL为核心的人货匹配模式天然契合。

此前，薇诺娜在公域环境中，通过社媒渠道不断进行产品科普、答疑解惑、话题营销等高质量内容输出，树立了敏感肌专家的形象。但随着公域流量竞争日趋激烈，品牌撬动流量的成本逐渐攀升，而想要精确的新客群，往往又缺乏直接有效的触达路径和沟通方式。一场简单的直播合作，往往只能达到销售目的，很难建立合作主播的粉丝对品牌本身的忠诚度。而薇诺娜和蘑菇街的此次合作，则为品牌直播合作如何达到“品效合一”提供了一个颇具参考性的解决思路。

据了解，本次直播专场，蘑菇街以薇诺娜的产品核心亮点为基础，延展了一系列预热活动。蘑菇街主播@冉冉Rran在薇诺娜线下专柜内容录制了预热视频发布在蘑菇街站内，以主播身份为薇诺娜背书，通过展示薇诺娜不同系列针对⼈群和肤质的功效，展现品牌竞争力和专业度。在主播@冉冉Rran的发布内容中，着重强调了“自用品牌”、“敏感肌必囤”、“保价618”、“专业皮肤科医生坐阵”等四大内容点。同时，蘑菇街为薇诺娜专场活动开发了专属页面，配合主播@冉冉Rran发起全站的话题互动，以#我是敏感肌吗?#、#我为什么用薇诺娜#双话题进行全站预热引流。

蘑菇街相关负责人表示：“我们发起的话题收到了大量站内用户图文并茂的反馈，在活动前充分调动了用户对直播专场的期待。在直播当天，我们的主播还进行了盲盒LOOK预告，配合扩大话题效应，集合蘑菇街本身平台渠道资源，进一步引燃了目标客户群体购买兴趣，在直播前完成了全平台内的流量聚焦。”

定制直播服务，打造“品效销”一体化方案

据蘑菇街战报显示，薇诺娜专场整体扶持流量曝光UV超过200万，单场成交额超320万、成交件数超1.3万、客单价390元、品单价164元。

　　由此可见，蘑菇街主播与粉丝之间的高粘性，凸显出了平台流量本身具备的高价值与高购买力，展示出不同于大而广类型的精致“小而美”特色。

　　蘑菇街发挥平台本身最为擅长的运营能力，整合主播、内容、渠道、玩法等各个领域的势能，帮助品牌快速触达目标客群，并形成一个能够良性沟通的品牌对话场域，在实现品效销一体化的基础上，实现了平台粉丝对主播信任到对品牌忠诚的转化。

　　作为直播电商的首创者，蘑菇街一方面通过特色直播专场来为品牌赋能，另一方面巧用自身优势，结合品牌特色，围绕市场需求来为女性消费者持续提供独特的时尚消费服务。并且，基于多年的直播积累，蘑菇街还与用户间存有深厚的信任基础，这也为薇诺娜完成品效合一的直播落地提供了强大的助力。后续，蘑菇街还将利用自身优势，为更多品牌打造专属直播落地方案，取得“品效销”合一的直播成果。

(新媒体责编：pl0902)