属地化助力开拓海外市场新格局

合作方属地化是在市场营销过程中选择和培育具有较强实力、良好信誉的属地企业作为中国二十二冶海外事业部的长期合作伙伴，与属地合作方以联营、分包、供货等方式开展合作。

企业参与国际竞标时，需摒弃依靠中国二十二冶技术和商务团队编织标书的模式，以属地公司为核心调动资源完成投标工作。投标属地化的优势在于属地化团队能够运用母语较好理解标书，编织符合性高的投标文件;熟悉市场，对材料价格、税种税率较好把控，利于工程投标报价控制和成本管理;调动熟悉当地规范、规程的资源，做出符合要求的技术方案。

管理制度属地化是按照工程所在国的法律法规建立健全的企业管理制度。管理制度属地化必要因地制宜，不能生搬硬套国内管理制度。管理制度属地化能够提升企业国际化管理水平，有效推行属地化建设，保证企业合规经营。

打造属地化人才队伍也是中国二十二冶属地化战略的重要一步。它是衡量企业属地经营水平的重要指标。除去相关重要岗位，其他管理人员、技术人员均可实现属地化招聘。可通过属地公司直接聘用管理，劳务分包和工程分包等形式实现，优点在于降低用功成本，提高管理效率，规避用工风险。

企业文化是企业生产经营活动中所创造的具有该企业特色的无形资产。属地化建设过程中，企业需要逐步构建文佳价值观和经营理念。文化属地化能够使企业在制度建设、公关维护、管理等方面适应属地化要求，助力中国二十二冶在境外高质量发展，成为一家真正的属地化大国央企。

(新媒体责编：pl2022)