驻地营销赢市场

●闫扬

金结公司烟台创业大厦项目位于烟台东部高新区的CBD核心区，由烟台高新城市投资开发有限公司投资7.2亿元建设。采用复式高空连廊连接的双塔楼高133米，地下3层、地上30层，两侧是5层高的院落式裙房，建筑面积15万平方米。大厦门式整体造型寓意为创业之门，它是目前烟台市最大的单体建筑，将成为建筑形象现代、配套功能完善的国内一流的科技综合孵化器，成为带动和引领区域创新创业的创新心脏和核心载体。中国二十二冶集团金结公司承担了两个塔楼内的劲性柱钢结构和两个塔楼间的空中钢连梁结构制作与安装，工程施工总量3300余吨。

2012年7月6日，全国科技创新大会和国家高新区工作会议在京召开，将国家高新区的战略地位提高到全新的高度。“创新驱动、战略提升”的总要求，为国家高新区的未来发展描绘出崭新蓝图。烟台市瞄准创建国内一流国际化蓝色经济创新型科技园区，倾力打造特色高端产业高地、自主创新高地和创新创业人才高地——烟台国家高新技术产业开发区，加快建设山东半岛东部高新区的步伐。

沧海横流，方显英雄本色。中国二十二冶集团金结公司紧抓建设山东半岛“蓝色经济区”的良好契机，将目光迅速锁定在充满机遇与挑战的烟台国家高新技术产业开发区，积极迈出巩固、开拓烟台区域市场的铿锵步伐。在创业大厦投标过程中，烟台项目经理郭孔松积极响应公司“项目驻地营销”号召，以现场保市场，深入挖掘中国二十二冶集团烟台在建项目——烟台世茂海湾1号工程作为山东第一高楼、地标性建筑的特有优势，充分发挥其在山东半岛的影响力和辐射力，通过多种形式积极宣传二十二冶钢构品牌。他一面与老客户积极联络，保持相关系统良好合作关系，一面与业主、总包、协助单位、设计院、监理单位及相关设备分包商搞好关系，拓宽市场营销渠道，积蓄充实开拓山东市场的新生力量。

当得知创业大厦招标的消息，郭孔松立即与甲方取得联系，先后多次带领业主及总包单位参观正在施工的烟台海湾世茂1号项目施工现场，向其推介中国二十二冶集团优异的市场业绩、技术水平及管理能力。海湾世茂主楼转换桁架、核心筒、外框劲性柱及裙楼游泳池屋面桁架等重点节点施工中的高超技艺和优异表现，均给甲方留下深刻的印象，展现了良好的企业形象。同时，郭孔松还针对创业大厦特点难点，带领管理人员认真编制了多种完全不同的施工方案，以雄厚的实力赢得甲方高度认可，最终在多家实力强大的竞标队伍中脱颖而出，赢得烟台创业大厦工程。

(新媒体责编：pl2022)