天价手机不求最好但求最贵

“天价”手机常常出现在手机市场创新性不足、产品同质化严重之时。

“不求最好，但求最贵！”是电影《大腕》中的经典台词，这反映了一些人的消费心理。问题是，如果利用这种心理卖手机会怎样？

近日，国产手机厂商华为、OPPO先后推出了高价手机，重新掀起了一股“天价机”热潮。有业内人士认为，高价手机利润较高，华为推出高价手机有应对来自利润压力的考虑。也有专家认为，奢华手机性能并非最优，但却能通过炒作概念起到支撑品牌的作用。

▲华为Mate 20 RS保时捷设计 来源：华为商城

“天价”手机，贵在哪？

10月16日，华为与保时捷设计的最新联名款手机Mate 20 RS在伦敦正式发布，同时价格上也创下了华为手机史上的新高。其中，8GB+256GB售价1695欧元，约合人民币1.36万元；8GB+512GB售价2095欧元，约合人民币1.68万元。

从配置上来说，Mate 20 RS也确实比一般手机高很多。比如搭载麒麟980移动平台处理器，徕卡三摄（4000万像素F1.8的彩色主摄，2000万像素F2.2的广角镜头以及800万像素F2.4的3倍长焦镜头）、4200mAh的电池容量……但具备此配置的华为Mate 20 Pro（6GB+128GB）售价仅为1050欧元，约合人民币8406元。

对于配置基本相同、价格却差很多的问题，据华为官方介绍，Mate 20 RS这款跨界手机采用的是进口牛皮材质拼接亮面玻璃、经典红黑配色、对称线条分割赛道美学设计，装饰以全新的保时捷四点式车灯设计元素，尽显高贵奢华。

早于华为Mate 20 RS，OPPO在今年6月发布了自己的高价手机Find X兰博基尼定制版。其中，搭载超级快充的8GB+256GB版本售价高达1699欧元，约合人民币1.33万元。据其官方介绍，OPPO Find X兰博基尼版的机身采用大量的碳纤维纹理，玻璃表面还嵌有一枚烫金兰博基尼车标，显得雍容奢华然而，在硬件配置上，除了512G超大内存与35分钟闪充之外，它与国际版差别不大，但在价格上，国际版只需999欧元。

▲来源：百度搜索

手机厂商打的什么算盘？

谈到奢华手机，人们首先想到的是来自英国的VERTU。今年10月，VERTU在北京举行新品发布会，推出Aster P系列手机并同步开启新品预售。在价格方面，VERTU Aster P墨玉黑版3.58万元，皓月白版同样为3.58万元，而耀目金版则高达9.8万元。

在国产手机中，华为、OPPO也不是“第一个吃螃蟹的人”。早些年间，8848、TCL、金立等就陆续推出钛金手机、镶钻手机等。然而，2016年有消费者向中国消费者协会反映8848钛金手机实物与宣传不符，中国消费者协会经过调查之后指出，8848钛金手机部分稀有金属的说法，涉嫌虚假宣传。8848虚假宣传事件被曝光后，其就走向了没落。

▲来源：8848钛金手机

那么，华为等手机厂商推出高价手机的意图是什么呢？TMT分析师付亮在接受中新经纬采访时表示，当一家手机企业的产品出货量足够大以后，它一定不会局限在低端市场，而是要往高端市场走。“一种做法是提高手机的性能和价格，另一种做法就是在高端产品上附加一些概念，把价格提上去，做高价手机。”付亮说。

付亮认为，高价手机能提高品牌知名度，提升全线产品的销量，而且高价手机的生产量不大，利润却很高。”

上海社科院互联网研究中心首席研究员李易对中新经纬分析指出，华为做高价手机是出于追求利润的考虑。“华为手机在风光之下实际上承受着来自利润方面的压力，想要多赚钱，最好的办法就是做高价手机。”李易说，“高价手机实际上就是一个小众市场，不要指望卖多少，卖一部就能获得超高利润。”

“天价”手机只会昙花一现？

此前，摩托罗拉与Dolce&Gabbana合作推出了RAZR V3i黄金限量版，诺基亚与兰博基尼合力推出了8800 Sirocco，它们大多走奢华材质与配置一般的路子，并未在行业产生影响，很快消失。金立M系列定位于高端商务机，价格不菲，却也很快在市场中不见踪影。

付亮表示，高价手机一般发布周期长，可能半年时间内就会在配置、性能等方面落后。对此有观点认为，高价手机本身是会随时间流逝而快速贬值的。李易也表示，手机作为科技产品是绝对没有保值和增值价值的。

据媒体援引行业分析师的观点，目前仅有极小部分的高端人群会认同此类“天价”手机，手机厂商与奢侈品牌商的合作更多的是需要奢侈品牌溢价来提升自己的品牌价值，是一种宣传营销的手段，更多的是为达成提升品牌属性及推高产品零售价的目的。

从行业角度来说，也有观点认为，“天价”手机的出现有其规律，常常出现在手机市场创新性不足、产品同质化严重之时。有一些厂商会用贵重金属包装手机，吸引高端消费者的眼球。不过，这种做法是否可持续要打上问号。