TSHUN体顺新理念——专注年轻男性护理

  近些年来，随着社交媒体、自媒体的兴起，媒体领域经历翻天覆地的变化，同时也带动了不少电商领域的发展，今年双十一不少过亿的国货品牌已经赶超国际大品牌，代表有完美日记、半亩花田和植观等。

与此同时，从2019年双十一的购物数据可知，男生在对自己保养上的投入同比增长五成以上。这种高速的增长趋势，意味着中国男性的护肤意识正在慢慢的觉醒，男士洗护市场前景一片光明。

2019年10月入驻天猫，在没有任何宣传的情况下，双十二期间，体顺突破50万的销售额，并且双十一回购的客户占的比例为70%，每款产品的好评率高达99%。

实际上这个新兴的男士品牌，创始团队皆有深厚的行业背景。创始人拥有十几年电商运营经验，从电商初始发展到电商巅峰时期积累了丰富的经验，旗舰店运营团队，曾在上海做了5-6年的电商运营，负责过很多知名品牌的营销工作。

这样一个优秀团队在体顺上市之前就蓄积力量，等待迸发的那一刻，其品牌定位以及商业模式一定有着自己独特的优势!

首先，主打“氨基酸”健康洗护，与男士香氛结合，再抛出“给生活多一点玩味”的口号，成功抓住不少年轻消费者。

时代的进步，消费升级的深化，我国消费者对产品功效、健康和时尚的需求不断提高，其消费观念已经完成了由追求性价比向要求高品质的转变。特别是洗护产品市场，高端的洗护产品购买人群逐年增加，市场规模也在不断扩大。

其实早期市场上以“氨基酸”为切入点的植观，以“香氛系列”为切入点的阿道夫等，这些品牌已经在市场上站稳了脚跟。体顺团队意识到，体顺要想在男士洗护甚至洗护市场上占领一席之地，就要迎合男士消费者升级趋势，找到适合体顺的卖点及细分领域!

体顺品牌将“氨基酸”和“男士香氛”结合，符合亚洲年轻男士对洗护产品的期待。专注于专业版的男士洗护，深入研究男士肌肤和发质，研发出最合适男士的专用洗护产品。

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其次，以消费者为中心发放小样试用，赢得消费者对品牌的信任和认可。

在体顺旗舰店购买的每一件产品都会附赠小样，消费者在使用过小样之后，如果不满意即可15天无理由退换，而上线以来退货率极低，正是对产品的自信，才敢投入大量资金去免费发放小样试用。此外体顺还专设了几个用户群，购买产品之后，加群即可提出意见，管理员会及时采纳和反馈，被采用意见之后还会有好礼相送，因此体顺在双十一之后收获了第一批忠实的粉丝。

事实上，这种看似“亏本”投入才是真正吸引消费者的高手段，消费者本着不要钱试试的想法，最终被产品的高品质而吸引。再通过用户反馈的手段，不断让产品更贴近消费者心理预期，打造消费者内心中完美产品。让消费中自主为体顺宣传推荐，并利用用户口碑传播拓展市场，为未来发展奠定坚实基础。

最后，利用社交媒体营销，提高内容运营的粘性。

在双十一和双十二两大电商节打下一定基础的体顺，没有沿用传统的营销手段，没有电视广告、平面广告的投入，而是转战社交媒体平台，目前在小红书，抖音、快手等平台陆续看到体顺的身影，将来也会着重在这些平台上宣传营销，让品牌认知直达社交用户，实现最直接的双向互动才更有力于品牌的发展。

一个品牌的崛起，往往都是由于一个契机，不管是用户意识的改变，还是市场需求的改变，在变与不变中，嗅出机会开拓市场的本能从不缺席。

(新媒体责编：syhz0808)