“每日好货”霸榜抖音爆款农产品TOP3的秘诀

12月9日，三款农产品登上抖音“精选联盟”爆款推荐TOP3。数据显示，当日销售量最多的“湖南麻阳冰糖橙”在抖音平台的累积销售量已达31810单，排名第二的“山东映霜红脆冬桃”累计销售21530单，排名第三的“云南大理冬桃”累计销售40260单。

巧合的是，爆款农产品TOP3均出自一家名为“每日好货”的小店，而爆款背后的操盘手正是头部生鲜电商服务商“济南每日好货共享科技有限公司”。

数据显示，截至今年11月，“每日好货”在抖音平台的GMV环比增长40%-50%，呈现出爆发式的增长态势。“每天精选联盟的爆款推荐TOP10，我们几乎可以占到5席。”每日好货相关负责人告诉记者。

“短视频、直播带货已成为电商运营的标配，我们仍处在跑马圈地的阶段，还有很多空间可以拓展，”每日好货直播业务负责人认为，目前生鲜电商在直播、短视频领域的运营还有非常大的发展空间，通过短视频平台购买农产品的群体以年轻人为主，仍有很多人对这种购物方式保持观望态度，因此需要整个市场进行消费者教育。

“在快手、抖音这些短视频社交平台上，内容是最重要的运营要素。对于生鲜电商来说，就是要找到有特色的产品进行推广，尤其是要找到那些大品类中的特色品种。打造爆款产品。每日好货相关负责人介绍说。

每日好货曾联合头条、西瓜、火山、抖音、快手五大平台的达人共同打造了“攀枝花凯特芒果”这一爆品，平台总销售额达703万元，其中抖音达人账号“百果坊水果”单条带货短视频的销售额就达到65万元。

据悉，除线上视频直播业务外，济南每日好货共享科技有限公司近期也正在布局线下小店“惠宜选”，“布局线下我们希望可以通过线下作为与用户的连接点，打通线上线下，因为我们是专业做供应链的，在供应链、运营体系上是有一定优势，我们掌握了货源，如果再开店掌握终端消费者，实现了零售的闭环。

不可否认，电商凭借着传统行业无法比拟的优势发展迅猛，但网上购物的不足也十分明显，消费者在购物时只能凭借图片和文字介绍，看不到实物，无法获得切身的体验，也就难免会造成一定的误差。

在这方面，实体店的优势就凸显出来了。据2013年美国统计局报告显示，94%的零售业销售是在实体店内产生的，仅6%是来自网购。78%的消费者更喜欢在实体店内购物，而且他们花在实体店的时间是网上购物时间的6倍。德利多富公司（Wincor Nixdorf）零售总经理Martin Smethurst认为，亚马逊开实体店说明，商业街永远不会消失，消费者依然渴望能够触摸、感知到产品的购物体验，尤其是那些高科技以及高价产品。

目前，惠宜选首家线下小店将落地济南，“首先选择济南一方面是渠道在济南布局的既有优势，二是因为济南的用户群体接受度较高。”目前来看我们的线下小店多以食品为主，未来也将会针对家庭场景，为社区居民提供更多高性价比的优质产品和便利的服务。

(新媒体责编：syhz0808)