​铁建地产华东公司多措并举“吹”动花语云萃盛开绽放

铁建地产华东公司多措并举“吹”动花语云萃盛开绽放

      当前，房地产市场销售遇冷，如何克服难关，赢得新机和先机，铁建地产苏州花语云萃项目多措并举，“吹”动花语云萃盛开绽放。

先破后立，刀刃向内打造第一境界

      铁建地产苏州花语云萃项目根据当前市场状况，及时调整策略，抽调经验丰富的谢伟担任该项目营销负责人，采用刀刃向内的方式，进行大刀阔斧的“改革”。在第二项目组操盘手张伟的领导下，谢伟带着营销团队从销售体系着手，进行整改；软实力方面，开展全员考核，进行实实在在的优胜劣汰，督促营销团队自我加压，增加内在驱动力；硬实力方面，优化销售道具，调整接待动线，重新梳理价值点，补充完善置业逻辑的灯箱。

营销团队加强培训

      铁建地产苏州党支部时刻关注花语云萃营销工作，党支部组织党群、工程、综合等条线参与项目营销说辞的整改，从动线、样板间、置业顾问形象展示等方面提出建议，发挥集体智慧作用。项目营销道具不断增项，调整区域图形式方向，增加深洽区电视道具价值内容。样板间改造方面也彰显出营销团队由内而外改造升级的勇气，对135户型样板房软装进行整改，并增加109户型加载样板房。

守住“阵地”：多方联动收获第二境界

      强化宣传引领，挖掘板块价值，进行充分赋能，通过大V论坛、转载视频、合作渠道及运营媒体进行板块价值宣贯，增强板块粘性，吸引潜在客户。花语云萃项目结合现状，及时确定对外输出产品调性方向，调整客群方向，火力覆盖园区，推出了系列宣传，拍摄呈献“工作在园区，住在花语云萃舒适生活”的小视频，吸引园区客户。同时，与相城区政府进行沟通联动，挖掘地铁7号线设置意义，精准定位与政府规划及未来发展相挂钩，顺应城市发展潮流。

      提升花语IP打造，项目团队五招搞定：售楼处氛围包装提升，充分利用好机器人磨咖啡、落日收集计划sunset小酒馆等调性活动宣传点。通过员工、合作单位人员、供应商合作人员营造朋友圈氛围。加强苏州在售项目间联动，形成销售组合拳，在各大展点设置多个项目宣传，发挥“1+N”宣传作用。增加政府有关部门及相城宣传部门推广联动，充分运用好政策导向、交通资源，进行价值点输出，项目与相城区团委联合，合力策划中秋人文活动，为相城提供更人文美好的新空间。

项目落日收集计划现场

聚力提升：众人拾柴赢取第三境界

      人是企业最大的资源，苏州花语云萃在“用好人、选好人、用对人”方面发挥重要作用。一是用好人，对现有营销团队人员进行强管理，提升全员自销能力，进行优胜劣汰，不间断开展人员优化及补充，提升团队凝聚力、战斗力和向心力。二是选好人，建立自渠团队的方式，审时度势、精准定位市场，确保自渠真正有成效。三是用对人，进行销拓一体强化，挖掘潜在客户。分销合作整改方面，调整分销方，让“野战军”变成正规军。

      铁建地产苏州花语云萃项目用心用情用力做好企业，把人民群众美好生活的丰富内涵、员工的幸福指数、企业的“三个责任”放在最高位置的体现，促成项目落地能取信于员工，取信于业界，取信于当地，推动铁建品牌更好的落地。（文/陈琳）

(新媒体责编：pl2022)