GMV破5000万+ 巨量本地推助恐龙园集团万圣节火爆出圈

2022年文旅业整体业绩堪忧的背景下，常州中华恐龙园背靠抖音平台，在#带妆入局艾琳世界#项目中(案例精选自【巨量引擎百金商户甄选奖】)，以短视频+直播双管齐下，结合巨量本地推“云星推”三维一体策略，打响了2022年万圣节营销突围战。数据显示，截止去年11月底，恐龙园2022年GMV5000万+，核销GTV300万+，长期霸榜常州多维度榜单TOP1。今天，我们就为您解密恐龙园集团的「巨量本地推」逆袭营销之道：

   

一、 平台赋能产品出圈，点燃恐龙园万圣节消费热情

作为一家从事文化旅游产业投资运营的综合性文化企业，恐龙园文旅集团股份有限公司业务涵盖主题公园、亲子乐园、家庭娱乐中心、主题酒店、休闲度假等都市休闲项目。万圣节期间，恐龙园围绕“给你一场视觉盛宴”内容策略，重点打造了“带妆入局艾琳世界”、“D秀”等等一系列活动、线下IP+NPC打卡互动等园区内容。

与此同时，商家借助热榜打造利用热点引发尾部cps达人跟随;以园区自由活动结合直播短视频内容强化出游产品的包装效果，从而提高产品客单价和拉升GMV;针对景区特色亮点，以线上+线下联动的方式再抖音打搅话题热度，并以巨量本地推产品加持助力，拉升活动热点。

   

基于平台侧数据分析，恐龙园集团根据产品类型与目标客户的消费习惯，制定针对不同客群的差异化团购商品套餐。比如围绕消费者人群、团购商品价格等因素，分别推出了引流套餐99元的下午场成人票，和针对儿童特惠9.9元两种套餐，满足各类客群的消费需求。奇幻的配图和标题内容，突出项目特色、观感，体现价格折扣等的内容让用户一目了然，让人看到就想点开。

 

二、“云星推”三维一体策略，助力商家GMV逆势增长

此次案例中，巨量本地推以“云星推"三维一体品效策略，赋能恐龙园特色万圣节旅游高效、精准地吸引客流，及沉淀内容资产。通过短视频先行、星图优选达人直播、商家内容自创等多种玩法，进行线上线下全域推广，最终截止到22年11月底，恐龙园集团实现总体参与话题vv量曝光量18亿+，单一节点营销带动全年GMV跃迁至5000万+的逆势增长。

(一)短视频:云图沉淀+本地推赋能，精、优内容深化心智影响

在巨量本地推助力下，恐龙园一方面基于云图大数据洞察能力和云图资产沉淀，快速找到目标用户的关注点，以指导自产及达人产出用户感兴趣的内容，及锁定江浙沪地区人群重点铺设内容;另一方面借助星图达人选荐及连接能力，为项目匹配剧情类、文旅类、亲子类、航拍类、攻略型等多方向优质kol。本地推内容服务+竞价复投，助力商家以精品短视频内容+优质达人种草，将用户浅层兴趣大批量转化为交易成单。

 

(二)直播:你说我说大家说，多维口径持续强化转化效能

商家直播 (自己说)：组织商家大场直播，72小时联播不间，打造超长时长，让用户多频次刷;

KOL&KOC直播 (别人说)：10位+kol星图直播任务，垂直文旅行业赛道，让意见领袖带头说.100位+关键意见消费者同步说,全生态链带动大家说;

UGC直播 (游客说)：线下物料铺设易拉宝，景区广播，凭直播时长领取对应景区手办或门票;

 

此外，巨量本地推助力恐龙园充分挖掘景区的线下IP、NPC嘉年华等自有特色，在抖音平台进行话题发酵，并以相关产品加持热度飙升，形成万圣节期间的旅游社交热点，为商家蓄积充分的引流+转化势能。

 

恐龙园万圣节案例传递的新玩法、新策略，对当下各类区域性文旅商家不乏借鉴价值，短视频+直播与团购的结合正成为本地商家营销推广的新趋势。得益于巨量本地推的产品优势和策略支持，恐龙园利用“云星推”三维一体策略，聚合达人、内容、平台产品等资源，实现年底最后一个大节点的逆势突围，并最终构建出在新兴渠道上激发兴趣-筑牢心智-成交转化的营销闭环，也是这种新趋势的最佳印证。

(新媒体责编：wa12)