主动出击开拓市场 强强联合实现共赢 ——中国二十二冶集团有限公司新疆分公司市场开发工作取得新进展

王锡强

今年以来， 中国二十二冶集团有限公司新疆分公司聚焦集团公司“大品牌建设年”的主题主线，结合新疆区域发展定位开展城市营销和产业链营销，积极主动与疆内外知名大企业对接，开拓新能源、石油化工、煤化工、矿产等领域，加大新兴市场开拓力度，推进新兴产业-新能源产业项目落地，市场开拓取得新进展。

市场营销专项会：督促市场开发进度

3月11日，中国二十二冶集团有限公司新疆分公司召开2023年3月份市场营销系统专项工作会议，通报了2023年1至2月份营销工作完成情况;综合事务部及营销分公司进行工作汇报;公司各部门负责人发言;对市场开发部下一步工作进行安排部署。

今年以来，市场开发部分别成立准东、喀什、伊犁、巴州4家营销分公司，直至人员分别奔赴准东、喀什、伊犁和巴州，主动出击，驻地开展市场营销，开拓市场、跟踪项目、重点维护客户，开拓思想、积极探索新的合作模式，多方向、多渠道找项目;积极开拓招商引资企业的项目;在招商引资领域寻找合作伙伴，建立联系，共同谈判项目;积极与属地化设计院和属地企业展开合作。

市场开发部营销人员树立信心、敢想敢干，坚持项目不开工不放弃原则，团结一致，促进市场与项目滚动发展。以市场带动现场，以现场保住市场，形成联动机制，促进良性发展;每项中标项目都建立成功案例总结，将谈判技巧、合作条件、决策层级、定标原则等进行经验分享。

与东方希望集团深度合作强强联合

3月14日，中国二十二冶集团有限公司新疆分公司总经理、党委副书记牛锋与东方希望集团西北片区总经理王世龙举行工作会谈。

牛锋简要介绍了中国二十二冶集团及新疆公司的基本情况。他说，中国二十二冶集团作为世界企业500强之一中国五矿的重要骨干子企业，在工程总承包、房地产开发、技术装备制造、多元化产业等四大业务板块成绩显著。2023年，中国二十二冶集团聚焦“大品牌建设年”主题主线，加快实施战略转型，奋力推动“再跨越、再翻番”再上新台阶。

牛锋表示，公司高度重视与东方希望集团有限公司的深入合作，希望双方能够加强沟通对接，建立全方位、多层次的合作关系，在实现互利共赢、共同发展的基础上，助力高质量发展。

王世龙介绍了企业的基本情况及投资项目概况，并就双方加强合作、增进友谊进行深入交流。他说，东方希望集团是集重化工业(矿山、发电、铝业、硅业、水泥、化工等10多个行业)、农业(饲料、养殖等)、商业地产为一体的特大型跨国民营企业，在准东经济技术开发区是首个实现煤、电、铝、硅、煤化工循环产业项目一体化发展的企业。他表示，后期很期待与中国二十二冶集团的合作，希望此次会谈成为双方合作的良好开端，为开展更宽领域、更深层次合作打下坚实基础。

与陕煤化建设集团合作推动项目尽快落地

3月15日，中国二十二冶集团有限公司新疆分公司总经理、党委副书记牛锋与陕煤化建设集团驻疆办主任孔得荃一行举行工作会谈。

孔得荃一行首先来到中冶重工(新疆)有限公司参观，对中国二十二冶集团有限公司给予高度的认可。孔得荃表示，中国二十二冶集团作为中央企业，拥有雄厚的综合实力和丰富的市场平台资源，期待在冶金、化工、矿山、装配式等板块与中国二十二冶集团加强密切联系，尽快签订合作协议，探索央地合作新途径、新模式，找准合作着力点，强化交流、深度对接，共同携手谱写高质量发展新篇章。

牛锋表示，双方此次共同关注的哈密煤化工项目是一次难得的合作机会，希望双方能以此项目为契机，深化沟通联系，尽快签订战略合作协议，推动项目尽快落地，实现双方互利共赢。

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