答好转型升级卷，实现主责主业新突破

深入贯彻中国二十二冶集团市场营销专题会议精神,聚焦“大品牌建设”主题主线,围绕产业链营销和城市营销,打造全方位的市场营销体系,形成整体强有力的营销团队。全力打造以矿山、有色金属冶炼为核心的产业链营销。按照"前端跟踪、协同经营、高端对接、政企战略合作”的城市经营模式,以西安、兰州、太原为中心,将产业链营销理念贯穿城市营销全过程。2023 年-2025 年,准确把握行业发展及区域发展机遇,做大市场规模,冲击双百亿,即“百亿订单”、“百亿城市”。

通过营销中心的设立来实现驻地城市营销,属地化拓展,除了对西安所属县区进行详细分析布局外,在西安周边的咸阳、宝鸡、渭南、铜川等地进行营销部署,同时对甘肃兰州以外的天水市、庆阳市进行营销布局,有针对性的开发政府客户、央企客户、国企客户,2023 年确保公投项目占比不低于 50%,从源头上降低经营风险的同时,提高公司在西北区域的影响力、控制力,为公司后续市场开拓的冲击“百亿订单”目标奠定基础。

同时,将“四位一体”压力传导机制落到实处,细分指标,各区域营销中心至少联系 3 个区域政府平台、5 家设计院、3 家招标代理、5 位评标专家、5 家配合单位,每月投标项目不少于 1 项。

在坚持主营优质房建项目与市政基础设施建设项目的前提下,根据西北公司自身特点,一是打造以矿山建设全产业链的营销思路,重点关注区域内铜矿、露天煤矿、金矿、钼矿等领域矿山建设项目;重点关注西部地区乃至全国矿山行业重点企业;重点关注矿山行业上游政府审批部门、行业协会、设计院以及下游设备厂家、分包商等,形成全产业链的营销模式。二是打造以有色金属行业电解铝,电解铜为重点的全产业链营销思路,充分利用在青海铜业及云南神火铝业项目的经验资源,在行业内树立企业品牌。下一步通过走访大客户,对接政府、行业协会、设计院等单位,与之建立联系,整合资源,构建全产业链营销平台。(杨延波)

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