深度对话|喆啡锐品酒店投资人马永红:相信自己的眼光,相信自己的力量,不忘初心

广州天河太古汇喆啡锐品酒店,是高端星级品牌“喆啡锐品酒店ELITE”落地的首个明星项目。借助前沿的商业地产思维赋能,喆啡锐品酒店聚焦商旅精英人士的品味需求,融入多种精品业态,构造了包含星级酒店、综合零售、高端餐饮等在内的复合商业模式,跨界不同业态携⼿打造“多辐效应”,将项⽬快速推向市场并有效吸引⾏业视线。

2023年4月15日,广州天河喆啡锐品酒店投资人马永红、喆啡酒店品牌创始人&CEO,憬黎公寓酒店CEO许冠雄等嘉宾出席本次开业仪式并共同剪彩,宣布生活方式领域的新标杆——广州天河喆啡锐品酒店正式亮相。

把握机遇实力出圈,以“玩家”概念开启多元探索

2022年,在机缘巧合之下,马永红与喆啡锐品酒店结缘相识,从此开启了“破势”成长之路。作为圈内专业大咖的红哥与喆啡锐品酒店的结缘,可以说是天时地利人和的结果。好的机遇,好的产品,还有志同道合的团队。提及喆啡锐品酒店的“成长史”,红哥大谈合作期间的心得与深刻体会,多角度解构了喆啡锐品酒店的实力出圈之道。

红哥目前已经投资了超十家酒店,覆盖了锦江酒店(中国区)旗下的多个品牌。作为叱咤酒店行业多年的“老兵”,拥有丰富投资经验的他看来,投资不仅要看准品牌背后的团队实力,更要看准市场发展的大趋势。过去两年,酒店行业持续受到疫情的反复影响,面临了不少冲击和挑战。“从投资者的角度看,投资需要考虑更长远的行业发展趋势。在风险与机遇同在的当下,我认为酒店行业依然具备非常大的发展潜力,是一门稳定且颇具前景的生意。2022年,当时我在寻找新的投资机会和风口,喆啡锐品酒店的品牌可塑性、灵活性以及商业地产的前沿思维模式,让我看到了酒店行业的新曙光。”

喆啡锐品酒店提出的“玩家”概念,是吸引红哥投资的一大亮点。当下,85后和90后已渐成为消费的中坚力量,他们更青睐于追求个性化和较强的品牌认同感。“当我接触到喆啡锐品的时候,品牌强调的‘玩物养志’概念让我眼前一亮,也让我感触最深。我对于‘玩物养志’的理解,既包含了会吃、会玩、会享受,也要关注内心,活得有趣、活得有品质。”

“玩物养志”的概念让红哥瞄准了这家酒店品牌的“出圈”定位——打造一个全新的广州区域地标酒店。这一全新的品牌理念,一方面紧密贴合未来的消费理念和消费趋势,符合年轻主力消费群体的核心需求;另一方面,借助喆啡锐品酒店的创新商业模式,可将利润空间巧妙的延展到了更多跨界的产业,让品牌影响力辐射到周边商圈。不论从流量还是盈利角度来说,相比业内同类竞争品牌,喆啡锐品酒店成为了更具潜力的投资项目。正因如此,喆啡酒店品牌成功得到了马永红投资团队及行业伙伴的认可与信任。“在这样超前的理念影响下,我也非常希望可以和品牌协同,把这家店打造成为城市人气打卡地。”

成功关键:优质产品+志同道合的团队+前沿的商业模式

如果说天时、地利、人和是当下新兴酒店品牌突围而出的关键因素,那么资源和客源更是两块不可或缺的流量。如何推动多⽅优势资源共享,打造特色服务、建立丰富的业态,并利用好庞大的消费流量,辐射至周边社区及商圈,是喆啡锐品酒店从0到1建立品牌优势的关键逻辑之一。

“这家喆啡锐品酒店在疫情下动工落成的。在疫情下试营业,也经历了人员不足、客源不足等重重困难。”回溯喆啡锐品酒店创立之初,红哥坦言道,在这艰难的时期,喆啡锐品酒店的门店运营团队也是推动品牌业态跨界、品牌声量破圈的重要一环。“年轻化运营团队,为门店带来了新的活力。坚持不懈的努力,以及勇于挑战的韧性,让喆啡锐品酒店得以更从容地适应日新月异的市场态势与不确定性。”

喆啡锐品酒店经历过疫情的洗礼之后,秉承优质的服务与过硬的设施建设,在短短三个月内便实现了门店业绩的“飞跃”进步。新年期间从年初一到初七,酒店169间客房持续多日处于满房的状态,最高房价一度高达2950元,单日最高营收达18万左右。情人节前后,酒店营业额更是创下新高峰,酒店RevPAR突破700。即使在非特殊节假日的时候,169间房也基本都是满的,3月的RevPAR也是突破600多元了。

据了解,在本次第133届广交会期间,喆啡锐品酒店的客房预订情况超出理想预测值,单日最高营收再次创造该门店的新佳绩。“经过这番突破与挑战,让我更坚定地相信,好的品牌、好的服务一定能有好的表现,甚至‘乘风破浪’。喆啡锐品酒店门店的业绩,就是最好的回答。”马永红强调。

正是以商业地产思维驱动酒店运营,喆啡锐品酒店才能够最大程度增加创收,令酒店非房费收入远超预期,更有效提升酒店的体验。同时,这样的创新体验更令酒店在开业准备前夕,就获得了消费者的关注,成为了区域内的“人气打卡点”,并逐步变身为城市地标酒店。

不忘初心,以品牌资产硬实力战胜未知挑战

与喆啡锐品酒店品牌团队合作的过程,让马永红在消费趋势的洞察上,新增了不少更为深刻的理解与分析,也让他对酒店行业的未来发展,具有了更高的目标和期待。

“我非常认可喆啡锐品酒店一直以来的商业地产思维,也通过这个门店,更加深刻的感受到了好的酒店是经得起挑战与冲击的。”红哥在受访时强调,不管是什么企业,想要做的长久,不仅要专注产品和服务,更重要的是沉淀长期的品牌资产,收获长期稳健的投资回报。“挖掘潜力项目,看得更远,想得更多,就是发展的根本。”

2023年是酒旅业全面复苏的一年,机遇与挑战并存。只有保持开放和创新的心态,正如投资人马永红所说的,需要相信自己的眼光,相信自己的力量,不忘初心,才能够抗的住大风大浪。

未来,喆啡酒店将继续推进品牌矩阵规模扩大,以更多发展优势区位,提升品牌可持续发展能力。同时,还将推出喆啡酒店4.0,在产品升级、IP深化、长租公寓等方面继续深耕,在物业选址、项目筹建、开业运营等方面为加盟商和投资人提供全链条赋能,并将在新的一年里继续实现可持续的高质量发展。

新的旅程已经开启,喆啡锐品酒店与广大投资人齐聚一堂,共同挖掘品牌合作新机遇,强强联手,共赴新的风景,迎接更加灿烂的明天。

(新媒体责编：wa12)