设计产业的城市营销市场开拓策略

设计企业的城市市场布局，在区域选择上，需要强大的资源能力做支撑，从发展趋势来看，设计行业未来市场竞争的焦点，将以城市群为发展主要载体，城市的选择显得尤为重要。

中国二十二冶集团设计院通过对目标区域外部市场吸引力的分析和内部企业竞争能力的分析，挑选出需要深耕布局的核心，结合自身特点及实际情况，以建立区域分支机构为重点，成立沧州、南京办事处，积极推进“城市营销”布局，依托各二级单位的区域平台优势，就地展开“城市营销”。以沧州市为主战场，辐射保定、石家庄市场，派技术人员驻场，梳理项目，坚持“一事一策”原则，为其制定有针对性的项目跟踪策略，开展技术服务，助力市场营销;依托江苏分院，以江苏为主战场辐射浙江、山东市场，长期派驻市场营销负责人、技术履约负责人，做好项目履约工作，稳步拓宽市场业务，深度开发区域市场，实现以现场保市场。

截止目前，依托区域办事处，我院成功中标沧州市东部城市更新中心、刘表庄、丁圩小区经济适用房及配套设施等项目，为项目提供EPC设计管理、设计服务，新签合同额完成全年30%。

同行业战略合作这种方式也是近几年设计行业内采用较多的市场拓展手段之一。采用战略合作的模式，能够最大限度节省成本、盘活战略合作资源。我院陆续与中冶南方城建设计研究总院、天津大学建筑设计规划研究总院设计九院、沈阳新大陆建筑设计有限公司、河北匠新规划建设设计有限公司等多家设计院签署战略合作协议，进一步构建市场城市营销合作平台，利用合作设计院的成熟市场营销体系覆盖当地市场，通过二十二冶企业品牌效应，逐步打开当地市场。

我们将以产业链营销为契机，利用集团公司平台的优势，开发内部市场，深度融入兄弟单位属地化公司，根据设计院自身业务特点，重点跟踪收益率较高的新材料、投融建项目，明确分工，做好内部市场营销工作。

长期来看，要搭建好设计院的产业链营销和城市营销体系，发展才是硬道理。将努力发展成为有自主品牌影响力，核心产品优势突出，自主营销能力强的设计院。

(新媒体责编：wa12)