出圈有道——“进淄赶烤”背后 设计企业的城市营销策略

2023年的这个春天，全国最火爆、频频登上热搜的关键词非“进淄赶烤”莫属。如果我们把“淄博烧烤”作为一场营销案例来看，“淄博烧烤”从“好吃不贵”这个出发点，延伸到了一个服务链，进而形成金字招牌，逐步发展为城市名片、区域品牌。中国二十二冶集团设计院作为设计企业，在这起典型的营销案例中有哪些成功经验可以借鉴和学习，如何在机遇中探索品牌发展之道，是我们面临的新课题。

作为一名2022年入职的市场营销系统新兵，我多次跟随部门领导到全国各地跑市场，在深入了解设计板块市场营销相关工作后，我发现，只有不断做精设计业务，提升服务品质，加强品牌建设，才能像淄博烧烤一样，成为一个城市的形象代言。

今年以来，我院严格落实“大品牌建设年”各项要求，以市场需求为导向，谋篇布局，通过对目标区域外部市场吸引力的分析和内部企业竞争能力的分析，依托集团内各兄弟单位的区域平台优势，以建立区域分支机构为重点，积极推进“城市营销”布局。2月初，我院成立沧州办事处，以沧州市为主战场，辐射保定、石家庄市场，派技术人员驻场，梳理项目，坚持“一事一策”原则，为其量身定制项目跟踪策略，开展技术服务，助力市场营销;2月中旬，我院又成立南京办事处，依托江苏分院，以江苏为主战场辐射浙江、山东市场，长期派驻市场营销负责人、技术履约负责人，做好项目履约工作，稳步拓宽市场业务，深度开发区域市场，实现以现场保市场。

截止目前，我院成功中标沧州市东部城市更新中心、刘表庄、南京丁圩小区经济适用房及配套设施等项目，中标金额完成年度指标的54.8%。

近年来，设计行业已经从“量的提升”步入“质的发展”阶段。整合行业资源、打造优质产品成为推动产业发展的新选择，并逐渐成为行业提高生产力和竞争力的重要方式之一。我院陆续与中冶南方城建设计研究总院、天津大学建筑设计规划研究总院设计九院、沈阳新大陆建筑设计有限公司等多家行业先进企业签署战略合作协议，进一步构建市场城市营销合作平台，利用合作设计院的成熟市场营销体系覆盖当地市场，也如“进淄赶烤”一般，通过二十二冶企业品牌效应，打响在当地的知名度。

淄博把烧烤作为一个产业或者“产品”来打造， 表面上推介的是烧烤，其实给人们展现的是一座城市。我们二十二冶亦是如此，大品牌发展战略，就是要以点带线，形成全域联动，打造“纵横一体”的市场营销产业链，进而塑造品牌形象，打造“中国二十二冶集团”行业名片。

在集团公司“大品牌建设年”主题主线引领下，设计院将紧紧围绕“一核两心，多元发展”的1+2+N战略布局，坚持“匠心设计出精品，用心服务铸品牌”，坚持品牌特色，打造拳头产品，一定能在二十二冶集团火出圈。

(新媒体责编：wa12)