金金道丨商业计划书撰写中的换位思考之道

在商业计划书撰写过程中，换位思考是一种非常重要的思维方式，也是商业计划书能够获得投资人青睐的制胜法宝。“金金道”商业计划书撰写品牌认为：要始终站在投资人的角度，设身处地地考虑商业计划书整体的语言表达问题、项目描述问题等，以便帮助撰写者更好地呈现和传达出自身商业理念和战略，更好地满足投资人的需求、期望和挑战。

一、了解受众：投资者关心什么？

“金金道”强调：换位思考的第一步是了解受众心理。商业计划书的受众通常是投资者或潜在的合作伙伴，他们关注的是企业的持续盈利能力、成长潜力、市场前景以及团队人员等关键因素。因此，在撰写商业计划书时，需要重点着墨于这些关键因素，全面深入阐述它们的重要性，因为这是受众首要关注的。

二、研究市场：市场趋势和竞争环境如何影响商业计划书的内容？

市场趋势和竞争环境是商业计划书的重要背景信息。换位思考要求撰写者做足调研，提前替投资人了解好当前市场发展趋势、竞争格局以及潜在的机会和挑战。通过对市场的深入了解，商业计划书中应详实地制定好具体的商业策略，并恰当地呈现策略的优势劣势，便于投资人或者合伙人对市场预期有一个清晰的认识。

三、站在他人的角度：如何呈现商业计划书的亮点？

商业计划书的目的是向投资者展示企业的价值和潜力，因此，撰写者需要了解他们的关注点和期望。在撰写商业计划书时，突出商业计划书的亮点和新意可以通过强调独特卖点、突出创新点、强调团队能力、合理展示数据、强调可持续发展、提供案例分析和注重细节等方式吸引投资者的关注并获得他们的支持。

四、注重细节：如何让商业计划书更加专业和有说服力？

商业计划书的细节往往决定了其专业性和说服力。从业多年以来，“金金道”发现有的商业计划书项目非常具有发展前景，但是往往在细节上缺少钻研和打磨。换位思考要求撰写者站在受众人角度，注重格式、排版、语法和用词等细节。同时，还要确保商业计划书的内容逻辑清晰、条理分明，以便让读者更容易理解和接受。

五、倾听反馈：如何根据受众的反馈不断改进商业计划书？

通过与投资者或合作伙伴的交流和讨论，撰写者可以了解他们对商业计划书的深层看法和独特建议，不断改进和完善商业计划书。所以，换位思考不仅要求撰写者站在投资者的角度撰写商业计划书，还需要保持开放的心态，呈现倾听反馈和建议后的修改。

“金金道”始终认为，“它山之石可以攻玉”，换位思考是商业计划书撰写过程中非常重要的思维方式之一，可以帮助更好地了解受众、提高商业计划书的吸引力、增强商业计划书的专业性、发现潜在问题和机会以及建立信任和合作关系等，这些对于吸引投资者关注并获得支持都非常重要。

(新媒体责编：wa12)