达势股份-达美乐中国2023年发力巩固在中国比萨市场的独特定位

达势股份有限公司("达美乐中国"或"达势股份"或"公司")(1405.HK)是达美乐比萨在中国大陆、中国香港特别行政区和中国澳门特别行政区的独家总特许经营商。公司在香港成功上市后首次披露全年财务业绩，且2023年全年业绩表现强劲，进一步巩固了其在中国比萨市场的独特定位。

达势股份传承并进一步提升了达美乐比萨的品牌实力。在经验丰富、富有远见的管理团队的领导下，达势股份凭借其不断更新的本土化比萨菜单独树一帜，形成市场领先的差异化优势。达美乐独特、专业高效的配送技术，以及科技赋能、可拓展、可复制的门店经济模式，使其进一步脱颖而出。

中国的比萨市场拥有极大的待开发的市场潜力。根据弗若斯特沙利文统计，2022年，中国每百万人仅有11.7家比萨门店，而韩国和日本分别为30家和29.5家。弗若斯特沙利文预计从2022年到2027年，中国比萨市场复合年增长率将达到15.5%。根据达美乐中国于2024年4月2日发布的2024年第一季度概况介绍(以下简称"概况介绍")，截至2024年3月31日，达美乐比萨门店已进入中国30个城市，显示出巨大的区域增长潜力。

达势股份在比萨配送方面承诺"外送30分钟必达、超时送免费比萨券"，在官网、官方小程序、APP及第三方平台等销售渠道为中国客户提供服务。达势股份在快速增长的外卖市场中的发展受益于其外送实力。弗若斯特沙利文预计到2026年，外卖市场将占据中国比萨市场的60%以上，2022年至2027年复合年均增长率为19%。根据公司于2024年3月27日发布的年度业绩公告(以下简称"2023年财报")显示，2023年外卖订单收入占达势股份总收入的59.2%。在上海、北京等成熟市场，外卖订单收入占比超过75%。

在经验丰富、充满热情的管理团队的领导下，达势股份专注于"4D"战略，提供物美价廉的比萨(Delicious Pizza at Value)、提供高效配送(Delivery)、科技数字化(Digital)和持续发展(Development)，从而在中国同行中脱颖而出。同时，明确的战略重点促使达势股份取得了强劲的财务业绩。根据公司概况介绍显示，2023年公司总收入达到人民币30.5亿元，同比跃升51%，2020年至2023年复合年增长率为40.3%。2023年下半年实现营收人民币16.8亿元，较2023年上半年增长21.7%。2023年门店层面营业利润为人民币4.2亿元，较2022财年人民币2.0亿元增长105.1%。门店层面营业利润率为13.8%，而2022财年为10.1%。经调整EBITDA为人民币3.0亿元，较2022财年的人民币1.4亿元增长117.7%。经调整净利润较预期更快达成扭亏为盈，盈利达到人民币880万元。公司2023年门店层面运营利润率为13.8%，经调整EBITDA利润率为9.9%。2023年同店销售额同比增长8.9%，门店数量增长30.6%，达到768家。自2017年第三季度起，达势股份连续27个季度实现同店销售增长，保持了良好的发展态势，无不归功于管理团队的奉献精神和实现战略愿景的能力。

2023年，达势股份实行"走深走广"策略，扩大其在中国比萨这个庞大且持续增长市场中的业务。根据概况介绍显示，截至2024年3月31日，达势股份已将业务拓展至30个城市835家门店。在北京和上海的门店数量分别达到176家和181家。自2024年1月1日起至2024年3月31日，新开门店67家，进入1个新城市。2024年2月，中国第800家门店在山东济南开业。2024年3月，广东江门首家门店开业。达美乐中国门店前排起长龙的景象已是司空见惯。展望未来，根据公司 2023年财报，达势股份的目标是在2024年开设240家新店，并计划于2024年第四季度在中国开设第1,000家门店。截至2024年3月22日，2024年新开门店、在建门店、已签约或已获批门店总数已超过全年新开门店目标的74%。此外，2025年和2026年，公司的计划开店目标是每年开设300至350家新店。

在现有三河、上海、东莞中央厨房的基础上，公司计划于2024年第四季度在武汉新增中央厨房，为中部地区门店提供支持。此外，公司计划对北部地区中央厨房进行搬迁和升级。

在快速扩张的过程中，达势股份在2023年所有新增长市场都取得了亮眼成绩。同年12月23日至24日期间，新开业的10家店均跻身达美乐全球门店首30天销售额榜的前15名。其中西安、长沙、厦门和合肥地区四家新店分别代表华北、华中和华西、华南、华东四个地区的新店首30日销售额均突破500万元人民币，攀升至达美乐全球门店首30天销售记录榜的前4名。达势股份目前占据了达美乐全球门店首30天销售额榜的前19个席位。新增长市场的成功证明了公司强大的品牌影响力和成熟的扩张能力。

2023年，除了快速扩张和强劲的销售增长外，达美乐会员计划"达人荟"也增长迅速。根据公司2023年财报显示，2023年共吸引了600万新会员，"达人荟"会员总数达到1460万，同比增长69.8%。此外，过去12个月内，约有920万新用户首次下单。

在公司2023年业绩电话会上，达势股份执行董事兼首席执行官(CEO)王怡女士表示："在餐饮行业，特别是比萨市场，我们通过几个关键因素脱颖而出。达美乐中国以比萨为主的本土化菜单引起顾客共鸣。我们拥有独特专业、领先的配送服务，通过技术为核心的方法来提高效率，拥有可扩展、可复制的门店经济模式。凭借这些优势，我们满怀信心，将为不断提高集团业务的盈利能力而努力。"

关于达势股份

达势股份是达美乐比萨在中国大陆、中国香港特别行政区和中国澳门特别行政区的独家总特许经营商。达美乐比萨是全球人气比萨品牌，据达美乐比萨2023财年第四季度财报显示，达美乐比萨在全球90多个国家和地区拥有超过20,500多家餐厅。在经验丰富、高瞻远瞩的管理层的领导下，达势股份通过持续开发本土化特色的比萨为主的菜单，加之专业、领先的外送业务，以及科技赋能、可拓展、可复制的门店经济模式，形成市场领先的差异化优势。

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