冀中能源峰峰集团运销分公司拓宽市场提质效

冀中能源峰峰集团运销分公司秉承“专业人干专业事”的经营理念，以涉煤业务为主营方向，强化品牌共建、产品共推、市场共赢，不断拓宽“朋友圈”，精做煤炭贸易“蛋糕”，实现互联互通、优势互补，“共赢效应”充分彰显。上半年，营业收入和利润分别超计划完成任务目标。

该分公司扎实开展市场调研，精准分析业务长处和短板，确定以焦煤、精煤、动力煤和工矿产品供应四大业务板块为主，成立焦煤销售部、动力煤销售部、精煤销售部、工矿产品销售部。在市场弱势运行、贸易资金短缺的情况下，围绕煤炭贸易坚持诚信第一、质量至上，积极寻求有信誉、有实力的合作伙伴，强化品牌共建、产品共推、市场共赢。

该分公司焦煤销售部依托赤峪煤矿等稳固的原煤供应渠道和稳定的产品质量，借助山西金地洗煤厂先进的洗选工艺，以市场为导向，生产适销对路产品，产品行销山西、河北、山东、江苏等地，形成了自身的品牌优势。为抓住机遇，进一步做大“赤峪焦煤”品牌，与合作单位先后建设了山西文水、孝义和邯郸陶一物流园三个焦煤储运基地，为“赤峪焦煤”拓展市场发展空间奠定了基础。精煤销售一部与某公司建立长期稳定的合作关系，共同开发河南等钢企市场，不断扩大市场份额，实现资源共享和优势互补，增强市场开拓效果。精煤销售二部不断拓宽山东电煤市场，与四家民营电厂精诚合作，精煤供应业务保持长期稳定。

该分公司根据业务部室的客户资源、业务特点、合作模式、规模体量、风险程度等进行“综合体检、量体定制”，不断培育业务主体，一批新业务成为新的经济增长点。焦煤销售部重点对接江苏、福建、江西等四家终端用户，开拓港口业务，推动“公-铁-水联运业务”新模式落地运行。动力煤销售二部在稳定山东、陕西煤炭业务的同时，主动开拓新疆瘦焦煤业务。工矿产品供应部在巩固集团公司内部单位工矿产品业务，稳定利润源的同时，积极开拓矿用U型钢、支架、水泵、刮板机配件、电机车配件、水泥供应等业务，并注重业务运营维护，保持与上下游公司沟通协调，确保业务链条循环畅通。(王文)

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