好望角蒲育林：线下教育总监的人性销售之旅

总部坐落在上海的好望角咨询，成立于2005年，是一家集教育、咨询、培训、服装、礼品等为一体的多元化集团公司。公司秉持着“为企业的成功全力以赴”的信念，不仅帮助不少企业走向了成功，还培养了一大批优秀的营销导师。蒲育林就是这其中的一位优秀代表。

蒲育林从事教育培训行业长达9年，服务过包括报喜鸟、洛可可服饰以及正大集团在内的知名企业，因而他在领导力、团队凝聚力以及销售培训等方面，都颇有心得和经验。实际上，尽管蒲育林在2016年才加入好望角咨询，但是在恩师黄佰胜以及汤柳等老师的教导下，他仅用一个月时间就成为了好望角的金牌内训导师，由此也可见蒲育林在营销教育方面的天分。

2017年，蒲育林受好望角集团总部邀请，加入“微世界新零售商学院”。作为好望角集团下的子公司，微世界新零售学院秉持了总公司的使命和传统，已经缔造了12名世界吉尼斯销售冠军，影响了200万名销售人员，帮助2000多家企业成功实现转型，逐步成为新零售培训领军标杆。蒲育林也在这里开启了和黄阳明、胡源、叶建华等老师共同研究开发微商实战落地的培训之路。

截止到目前，蒲育林和老师们获得的营销成果包括《极速动销，裂变成交》、《微商团队全员引爆系统》以及在线《微商团队黄埔特训营》、《0-100线上裂变计划》等。同时，在范国平、高念伟等老师的支持和帮助下，蒲育林潜心学习销售技能，曾创下了动销课程两小时成交600余万元的好成绩。

当然，提及动销就不得不说到人性销售。蒲育林的恩师黄佰胜作为好望角咨询的创始人，就是一名优秀的人性销售导师。多年以来，他通过演讲向大众宣传人性销售的相关概念，越来越多的人都开始重视人性销售的魅力。

蒲育林的人性销售理念承自恩师，他认为人性销售包括“建立关系→了解需求→塑造产品→成交”四个流程。与普通销售相比，销售高手在以上四个部分方面的占比是逐渐递减的。也就是说，建立关系是人性销售中至关重要的一步。关于怎样建立关系，他也提到可以采用赞美、找相同、建立亲和共识等方式，帮助拉近和客户之间的关系。在了解需求方面，蒲育林强调需求是被创造出来的，需要打通观念。这些都为后面的销售目的打下了坚实的基础。

现在，不论是在人性销售还是营销培训方面，蒲育林都通过自己的努力获得了不小的成就。尽管90后来势汹汹，但是一直稳步前进的他，依旧是微世界新零售那个优秀的线下教育总监。同时，在人性销售这样一个全新的领域，凭借着自己的虚心以及营销天赋，蒲育林的人性销售理念也开始为越来越多的销售人员带去福音。

(新媒体责编：shang080503)