重兵布局大酒生态圈苏宁智慧快消频发力

近日，苏宁大快消公布酒类半年度销售数据。数据显示，今年上半年，苏宁酒类整体销售额增长220%，买家增长186%。同比增长较高类目主要集中进口品类，其中进口啤酒增长271%，进口葡萄酒243%，进口洋酒增长374%。同时，数据显示，酒类整体客单价高达713元，主要为白酒类目客单1248元，国产葡萄酒客单为258元，进口葡萄酒客单为279元，国产啤酒客单160元，进口啤酒客单295元。

业内人士指出，这一良好的成绩，是苏宁大快消重点发力酒类的必然结果。以智慧快消战略为指导，源头直采严把质量关，数据共享帮助品牌读懂消费者，不断开拓酒类消费场景，不断完善供应链……苏宁大快消，正步步为营，逐步打造一个消费者+酒企+平台的三方共赢的大酒类生态圈。

(3月成都春糖会期间，苏宁发布大快消战略布局)

智慧快消频发力，苏宁携手酒企共建大酒生态圈

今年3月，春糖会期间，苏宁召开大快消战略发布会，苏宁大快消事业群总裁卞农对外发声，正式宣布了苏宁的智慧快消战略，引发行业强烈关注，包括茅台、五粮液、洋河、剑南春等酒业品牌在内的200多个快消品牌更是现场助阵。

发布会结束没几天，中粮酒业发布消息，称将携手苏宁首发战略大单品——华夏大酒窖。

4月2日，苏宁与古井云商签署2018年联合生意计划合作协议，共同宣布开启2018年苏宁易购与古井战略合作。

4月4日，百威英博亚太区电商副总裁Martin Suter携团队造访苏宁易购总部，并与苏宁签订了年度合作计划，共同谋划世界杯新玩法。

5月4日，江苏洋河酒厂股份有限公司电商团队到访苏宁，签下2018年度生意合作计划，定下了2018目标销售增长150%的小目标。

6月18日前一小时，苏宁啤酒类售出120万听。

世界杯期间，苏宁超市的啤酒类目同比增长314%，为球迷们点燃看球激情……

(世界杯期间苏宁超市开展啤酒节，取得了不错的成绩)

众多酒企的支持和一个个骄人的成绩，让苏宁加速智慧快消战略落地的步伐更加坚定。苏宁也将依托线上线下渠道优势，为酒企针对性的制定推广策略，并借助418、618和即将到来的818、双十一、年货节等营销节点，打造更多的购物体验场景。

同时，作为智慧快消重要组成部分的苏宁小店，也为众多酒企的双线运营以及大酒类生态圈的建立，提供了更多可能。来势汹汹的苏宁小店，将助力苏宁与酒企加速开拓市场，进一步开拓线上线下双线融合新模式、建立消费体验新场景。

直击消费痛点，苏宁源头直采严把质量关

消费者在购买酒类之时，对酒的品质尤为关注。为了解决消费者的这一隐忧，苏宁自营酒类都是酒厂直采，让消费者可以追溯源头，给消费者吃下一颗定心丸。

“消费者购买苏宁自营酒品以后，我们将从品牌方仓库直达我们的13个全国物流中心、47个区域物流中心、465个城市配送中心、21900多个末端快递点，第一时间送到消费者手中，从源头上保证酒的品质，从而保障消费者、品牌商的最大利益。”苏宁超市酒类相关负责人告诉记者。

对进货渠道、酒品配送方面的严格把控，自然卖给消费者的品质能得到保证。同时，源头直采也让苏宁与酒厂合作更紧密。

此外，苏宁还联合酒企推出了酒厂溯源文化游等一系列的活动，让消费者亲临酒厂，感受历史传承的酒文化，了解酒产品的品质，体验苏宁超市和酒企的品质服务。

苏宁6亿会员大数据，助力酒企读懂消费者

大数据时代，对于酒企来说，及时掌握消费者的消费偏好和心理趋势，及时调整生产，至关重要。

依托苏宁的6亿会员大数据，通过精准的大数据分析，苏宁深入洞悉用户的消费行为和习惯，充分挖掘消费者的个性化需求，并将全国亿万消费者的消费习惯共享给酒企，助力酒企优化调整产品结构和生产计划，提升供应链管理的效率。

“今年，苏宁将与更多酒企携手，推出更符合消费者需求的产品，敬请消费者期待。”苏宁该酒类负责人告诉记者。

在消费升级的今天，消费者的需求也越来越趋向个性化、品质化，苏宁大快消将顺应消费者的这一需求，以智慧快消战略为指导，与众多酒企携手，在高端及超高端名酒产品上重点发力，共建大酒类生态圈。

(新媒体责编：shang080503)