线上线下联动 爆款产品叠出

线上线下联动 爆款产品叠出

东曜电器小家电品牌引爆欧美市场

全媒体记者鲁奕呈 通讯员杨星星

本报讯今年3月底，东曜电器一款多功能电风扇投放美国亚马逊跨境电商平台，不到一个月成为Best Seller(爆款)，连续三次涨价，连续三次断供，到7月底已销售3万多台。

爆款产品叠出，自主品牌取暖器作为最大品牌网类，东曜电器2018年美国亚马逊跨境电商平台共销售17款，其中有10款爆款，4款占据单品排名前10位。线上销售大显后发优势，今年预计销售6000万美元可实现翻番，与线下销售持平。而线下销售今年预计增长20%。目前，线上线下自主品牌占比九成以上。

10年磨一剑。

从贴牌型传统外贸企业转型到品牌型的新外贸企业，如今，东曜电器市场终端销售实现了线上线下一体化、产品实现了从中低端向中高端的两大飞跃。“这种转型飞跃，首位度是产品研发创新，核心竞争优势在于建立终端销售。”公司总经理劳高锋表示。

2008年国际金融危机后，面对电子商务兴起新挑战，东曜电器以产品创新、渠道创新抢占新商机。先是注重自主创新，建立“样板工厂”。接着，2012年，企业进驻沃尔玛、家得宝等十几家全球著名连锁巨头门店减少中间环节，既降成本，更能快速反馈获取一线市场信息，带动产品研发创新。目前沃尔玛、家得宝等超市破千万美元。

创自主品牌线下从2012年欧洲市场开始，再到最大的美国线上市场爆发。2014年东曜电器凭借自身的实力和信誉终于入驻亚马逊跨境电商平台，在美国站开4家店。做足美国建仓库、维修服务网络的准备，主要应对物流和关税成本高、资金周转时间长两大挑战，特别是投入上千万元研发创新，终于迎来2017年以来爆发期。

去年亚马逊销售第一位的东曜电器一款空间加热器，从去年9月到今年2月单款销售10多万台。“这款产品，安全性好，具‘美国风’的粗犷外观，一改对人单点加热为整体空间循环加热，快速取暖，加热效率高、空间大;还增加无限充电、蓝牙音响播放等语音功能，与线下同类产品相比，售价翻了一番。”劳高锋解开屡创爆款的密码，并归结创新路径。

首先，精准把握市场，深度了解消费“喜好”‘在网上销售反馈的同时，每年10多次走进美国家庭做家访。同时，企业研发创新引导需求潮流“领跑”。

外观+结构+测试三支队伍提前一年准备，完成产品研发、模具、认证、检测，每年迭代开发50多款新品，主要战略合作伙伴有杭州著名设计团队、广东结构工程师设计团队以及美国发明家原理命名研发团队。再加上当地小家电强大的产业链配套实力。目前，取暖、制冷、净化、除湿、加湿等空气类环境家电为主产品制造外包企业中，慈溪为主的宁波企业占九成，部分还到广东、江苏定制。

国际品牌线上线下联动互进，美国线上市场又带动全球线上市场，东曜正在布局亚马逊跨境电商平台英国站、德国站、日本站。今年7月，沃尔玛决定向线上冲刺发力，共招募8家企业作为电商战略合作伙伴，东曜作为唯一的国际企业进入备选名单。

“为创新奔跑”

(新媒体责编：syhz0808)