Perfect Diary国货潮流促进新零售前行

从依靠社交营销起势的D2C品牌和大牌替代，到从新国产美妆中脱颖而出，完美日记崛起的势能节点清晰可循：2018年双11，完美日记成为天猫美妆第一个成交额破亿的彩妆品牌，销售总金额位列天猫彩妆NO.2，国货彩妆NO.1;随后的双12大促，攀升至天猫彩妆NO.1、美妆前三。彩妆第一的排位延续至今。

常规的明星代言和联名IP产品开发之外，完美日记的崛起速度同样得益于其对新型社交媒体红利的充分利用：比如借助小红书年轻用户、真实评价和口碑沉淀的社区优势，完美日记通过密集运营沉淀出大量优质的用户评价和品牌口碑，让销量从2018年2月开始快速上升。

目前，完美日记在淘宝、微信、抖音等渠道积累的全网粉丝数超过了1900万，且主要是18-28岁人群。今年618，完美日记还获得了新的称号：在天猫的00后国货粉丝占比中，完美日记排名第二，第一和第三分别为华为和中国李宁。

这也契合了化妆品消费者结构正在趋于年轻化的行业趋势——目前，90/00 后已经逐步成为美妆消费主力人群，新品牌的机会正在于这些对个性化需求和对国货产品认同度更高的年轻人身上。

完美日记相关人士告诉我们，2018年其销售额为6亿，2019年的销售额预计将是去年的数倍。

这个拥有最多年轻粉丝的新国产美妆品牌背后是一家同样年轻的公司「逸仙电商」：成立近三年，1700多名员工中95后占到了80%以上，完美日记也是逸仙电商集团打造的第一个品牌。

完美日记是新国货品牌利用新媒体、新渠道、新人群快速崛起的典型案例，而且标志着上一代淘品牌格局初定后，阿里在扶持新品牌上又一个代际的出现——充分利用社交内容社区与天猫大促的势能互动，扶持新一批“Made in Internet”的国货品牌，再进一步要从线上走入线下，以新零售全渠道的方式塑造品牌，寻找更大的增量空间。

顺应零售行业趋势，从2019年开始，逸仙电商把新零售事业部升级为战略级业务板块，由新零售事业部总裁冯琪尧挂帅。冯琪尧称，进入线下是为1900万粉丝提供更全面的服务，线下也是触达更广泛的消费者的重要渠道，未来新零售板块将成为逸仙电商增长速度最快的业务板块。

截至10月25日，完美日记已经在线下开出了22家品牌旗舰店，2019年底这个数字将达到40+，未来三年这个数字将会进一步攀升至600+。

(新媒体责编：syhz0808)