封面企业家|姚红旭：6年时间，他站到了千岛湖防水工程最高峰

姚红旭如今是淳安千岛湖旭博防水工程有限公司的总经理,掌管着这家千岛湖最大的集防水材料销售、防水工程施工以及防水技术指导为一体的企业。在那之前,他曾经是淳安县界首乡姚家村的村支书。

想要当好干部,不仅要“一碗水端平”,还要有“打铁还需自身硬”的思想觉悟。

多年来,除了负责村里的党建工作,姚红旭最主要的工作是促进乡村发展生产,帮助村民增产创收,以及铺设水利、道路等基础设施。姚红旭在无数普普通通的日子里为村民们做实实在在的事,为姚家村的后期发展奠定了坚实基础。

人生最清晰的脚印,往往印在最泥泞的路上。村支书是一个光荣的职位,也是一件劳苦的差事。6年过去,年轻的新生力量接下了姚红旭递给的交接棒,年富力强的他则希望尝试一份新的工作,开始一段新的人生。

由于经常跟着朋友做建筑工程,姚红旭渐渐对防水这一分支项目产生了兴趣。2013年,姚红旭建立了一家建材商行,开始销售防水材料以及其他建材。

巧合的是,从村支书到总经理,姚红旭一直在做“遮风挡雨”的工作。

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“新人”登场

防水工程是一门综合技术,而姚红旭却是一个彻彻底底的行业新人。在拓展销售渠道,接手一些小项目的同时,姚红旭还要抓紧时间“学习、学习、再学习”,才能与时俱进。

选择做防水工程之后,他开始在全国各地奔走,去过北京、成都、上海、广东等地,参加防水展、协会论坛,了解国内外领先企业的理念和实力,学习施工技术,考察材料。随着知识面逐渐打开,姚红旭发现,这个行业远没有他想象中那么简单。

早前,我国大多城市很少见到防水涂料、密封材料、防水外加剂及有效的注浆堵漏产品。如今,随着科技的进步,一大批经过科研创新后的沥青卷材、高分子防水卷材、弹性防水涂料、粉体防水剂、冷用密封胶、密封条等纷纷占领了每一个建材展销会。

“在我国,建筑屋面防水材料种类实在太多了,各种工艺和功用五花八门,耗费了我许多精力。最终,我还是选择相信品牌的力量,找到了卓宝、科顺、宏成等知名防水建材商。”姚红旭说。

回到千岛湖后,姚红旭已经成了知名防水材料品牌的总代理,开始在当地及周边地区销售防水材料,以及进行施工技术指导。

原先四五人的施工队也扩展到了二十几人,姚红旭计划建立一支可以独立施工,承包大型项目的队伍。2016年,姚红旭成立了淳安千岛湖旭博防水工程有限公司,从材料选择到项目施工,以及后期服务,旭博防水已经能够为甲方提供一条龙服务。

“时至今日,旭博防水已经是千岛湖最大的防水材料供应商,我的团队也是当地身经百战的精英团队。”在大家眼中,他是一位好大哥,也是一名优秀的管理者。遇到任何问题,姚红旭都热心协助解决,鼓励大家要诚信做事,遇事不推脱,善于学习,多换位思考的态度去服务每一位客户。

“对客户真诚服务是我们的宗旨,客户和我们就如同鱼和水,没有客户,我们就活不下去了。出门在外,只要诚信做事,就能赢得客户的肯定,有客户的认同,未来的发展我们就有了源源不断的动力。”姚红旭笑着说。

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皮肤式防水系统

防水市场分为工装、家装、补漏三部分,姚红旭做的是工装,主要为建筑做全套的防水工程。

应用在大型建筑工程上的防水设计及施工,防水材料的用量较大,能够为旭博防水带来稳定且乐观的利润率,并且资金回收周期也相对较短。同时,能够承接大型项目的企业才能在激烈的市场竞争中长久生存。

能够承接大型项目,自然需要足够的企业实力。

姚红旭介绍称,传统的设防理念“三分靠材料,七分靠施工”,并不要求防水层与建筑“紧密满粘”,这种防水系统被称之为 “雨衣式防水”。由于防水材料不能紧密地、长久地与基层粘在一起,一旦出现破损点,水便会到处窜流,渗漏点难以查找,维修十分困难。

而旭博防水采用的是行业领先的“皮肤式防水”。这种防水系统让防水层与建筑结构完全融为一体,成为建筑结构的“皮肤”。即使防水层出现破坏点或瑕疵,也不会出现“窜水”现象,维修方便,不会影响到整个防水系统发挥作用。值得一提的是,皮肤式防水系统往往是围绕一种或多种主体防水材料而整合设计的,防水材料被包含在防水系统内。

“可靠的防水系统是包容的,是可规避渗漏风险的,可以包容施工的不精细以及细微的粗心、细小的疏忽。此外,可靠的防水系统一定是相容互补的,是可以不断减少、降低渗漏隐患的。”姚红旭说。

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创业是一场阶梯式的攀岩

一般人可能不知道,进入千岛湖的路上就有旭博防水的身影。

8月份的浙西丘陵,天气阴晴不定,真可谓“十里不同天”。千岛湖四周环山,通往城镇的高速公路穿越了许多大山,隧道多且长,防水工程尤为重要。作为千岛湖最大的防水材料供应商,以及优秀的防水施工队,旭博防水也承接了一些隧道和桥梁的防水工程项目。

如今,旭博防水的业务范围以千岛湖为主,辐射浙西北大多数城镇。姚红旭认为,旭博防水的战线不宜拉得过长,否则在后期服务上难有保障。外来的建筑企业也倾向于选择本地的防水工程企业,以保证在后期服务上能够及时跟进,旭博防水无疑是千岛湖本地的最佳人选之一。

随着千岛湖文化综合体从原先的四大中心演变为三大中心:演艺中心、文化中心和时代中心,其标志性建筑也需要进行一轮修整。旭博防水作为该计划的防水工程承包商之一,也将于近日开始新的征程。

伴随着一个个项目的落地,姚红旭相信,是金子总会发光,优秀的团队一定能得到客户的信任。路需要一步一步走踏实了才行,他的下一个梦想就是将旭博防水打造成整个淳安县实力最强、声誉最好的防水工程企业。在未来,旭博防水的目标会是杭州、浙江、全国,乃至国际。

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(新媒体责编：syhz0808)