逸仙电商 科丝美诗成就高质量品牌-完美日记

作为彩妆品牌领域里的国民新国货品牌，创立于2017年的完美日记，以用户价值为导向，锁定18岁-28岁年轻女性，关注国际时尚潮流和跨界，着重在视觉、内容和产品上作出更多创新，上线仅18个月就取得彩妆类品牌天猫销售第一的好成绩。

就在今年的8月31日，完美日记母公司广州逸仙电商举行记者发布会，正式对外宣布，将重新定义新零售，通过线上线下联动，缔造美妆产业互联网，为用户创造最大价值。随后，完美日记全国最大概念店于9月7日在成都春熙路揭幕，只为中国年轻女性打造自由无拘束的美妆体验店，让她们更容易变美。

完美日记现状

完美日记，作为近年崛起的国货品牌中的翘楚，其成长速度无疑是惊人的。

2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，其爆款小黑钻口红更是以每秒333套的销量，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。

2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等。

2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜完美日记位列第7，在它后面的是纪梵希、资生堂、迪奥、阿玛尼等国际顶级大牌。

新零售计划

2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面，零售商正在加速与新技术融合，深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感;另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生，并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

不过，想要把新零售板块做成逸仙电商增长速度最快的业务板块，需要选址、庞大的一线销售团队、供应链物流、运营系统等一整套的协调动作和庞大的资金投入。过去，线下是大部分生长于线上的品牌难以跨越的鸿沟，这些依赖线上流量红利的第一代淘品牌也没有足够的动力走入线下。

完美日记的线下战略起初也经历过一系列磨合，不过旨在集团化发展的母公司逸仙电商对线下和新零售战略立场坚决，这会为他们未来运营多个品牌攒下可以复用的经验。

搭班子是第一步。不太懂线下的逸仙电商创始人亲自出马挖来了冯琪尧，这位新零售事业部总裁相继服务过高丝、露华浓、欧莱雅和爱茉莉太平洋、上美等多家知名化妆品公司，在化妆品线下开店和营销方面有近二十年经验。冯琪尧之外，这个新零售团队还包括曾服务过必胜客、肯德基、ZARA等品牌的商务拓展总监李然，曾任Bobbi Brown、丝芙兰全国培训负责人的培训总监焦燕，曾服务于欧莱雅集团十七年的南区销售总监魏琛，粉丝运营中心总监蔡远鸿和市场总监陈丽楠，后者是完美日记“小金钻”“反重力唇釉”等产品的幕后推手。

支撑完美日记新零售战略的还包括每个月两三波的新品上市，考验的都是产品研发、供应链资源和营销资源的全链条配合。除了与科丝美诗(COSMAX) 等一线化妆品工厂的合作之外，完美日记正在推进自有研发中心和工厂的建设。

彩妆的竞争异常激烈，在线上流量已经把完美日记支撑到一个阶段的时候，想要超越美宝莲、MAC、雅诗兰黛这样的海外彩妆老牌成为美妆第一品牌，除了坚定地跟天猫、聚划算和新的社区平台站在一起，新零售是完美日记必须要执行下去的战略。

(新媒体责编：syhz0808)