提升“三力” 增量增效

——四川资阳市分公司分销业务高质量发展解码

“喜报!截至10月26日，资阳邮政分销业务实现收入2593万元，提前两个月实现2021年度分销计划目标。热烈祝贺!”10月27日，四川省资阳市邮政分公司收获喜报，为资阳市分公司跨年战役注入了强劲动力。而资阳市分公司又是如何实现分销业务高质量发展目标的?答案是，通过着力在提升渠道建设、产品销售、风险管控三方面的能力上做文章，探寻出一条分销业务高质量发展之路。

抓渠道建设建立渠道优势

今年以来，资阳市分公司在全市邮政122个金融网点以“店中店”模式建设“惠民站”并叠加分销产品，以生活日用品为主，开展金融客户“优惠购”、积分兑换回馈客户，实现金融与分销联动发展。

该分公司成立市、县两级渠道管理运营团队，全面推广“支局+站点”管理模式，由支局(所)网点负责所辖区域邮乐购站点的管理和维护，累计建成邮乐购优质站点290个，全部叠加分销业务。按照“一点一策”原则，强化支撑，加强业务培训，主动帮扶促销，持续开展“福至新春”“清凉一夏”“919电商节”等活动，调动社会渠道站点发展分销业务的积极性，社会渠道实现分销业务收入1488.54万元，占收入比重达57.41%。

此外，该分公司以惠农项目为抓手，采集农民合作社信息1224条、家庭农场信息283条、个人客户信息2725条，建设农产品示范基地4个，完善农村合作社直销渠道，累计实现农资产品销售1305万元。

抓产品销售做大分销规模

资阳市分公司针对产品特性，按照时令特点，有针对性地做好分销市场开发，从而做大分销规模。

今年以来，该分公司针对高端客户、“邮掌柜”等客户群体，组织7场“迎春酒水品鉴会”，共实现酒水销售661.81万元。同时，该分公司深挖企事业单位员工福利和商务馈赠市场，确保重点客户续购率达90%以上，共实现销售额433万元。

该分公司抢抓农时，开展农肥节活动，发放优惠券4694张，销售肥料4740吨;并推进业务联动，开展回馈金融客户日化产品地推活动100余场次，销售日化产品151万元;组织电器内购会4场，实现销售额119万元。在此基础上，与省内外多个地市分公司互相推销农特产品，实现分销额71万元，并打造了雁江“雁邮到家”、乐至“福乐觅”、安岳“柠檬小仙”等农品品牌，助力乡村振兴。同时，组建市、县直播团队，聚焦本地农特产品，组织7场直播带货活动，实现销售额13万元。

抓风险管控提升发展质量

资阳市分公司从严加强欠费管理，制定分销业务欠费管理实施办法和细则，细化全流程、各环节的责任，加大欠费催收力度，加强欠费账期管理，建立超期欠费预警制度，严控欠费。截至目前，分销欠费率仅为1.15%，较全省邮政平均水平低5.32个百分点。

该分公司从严加强库存管理，建立分销订单台账，严格订单审核把关，对“库存+欠费”超过管控指标的订单不予提交。同时，严格落实盘点制度，强化库存信息系统管理，建立分销库存预警机制，销售端推行预收预订制度，做好各县(区)分公司商品调剂，稳步提高酒水、食品等高毛利商品的销售占比;通过对标市场价格、以预售方式压减库存成本等措施提高农资产品毛利率;扩大大单品销售空间，引导供应商出台阶段性促销办法，提升利润空间。截至9月底，其分销业务整体毛利率为13.56%，较全省邮政平均水平高1.33个百分点。

下一步，资阳市分公司将以“优惠购”活动打造金融生态圈，促进金融业务与分销业务双引流、双提升;将村级“金通邮快驿站”发展为“邮掌柜”，叠加分销产品，通过线上、线下渠道拓展，做大分销业务规模。加大本地农特产品销售推广力度，做大惠农项目规模;组织好品鉴会、订货会等“常态+节日”专项营销活动。加强业财配合，按季开展效益分析，并强化欠费管控，落实清欠责任，促进分销业务发展再上新台阶。

(新媒体责编：qiaoyidan)