量身订制运输方案 百万吨拍卖粮实现“公转铁”

8月19日，长春货运中心扶余营业室装车现场一派繁忙景象，金灿灿的玉米通过传输机“流淌”到敞车内。扶余营业室主任朱茂武看着眼前的喜人场景，兴奋地说：“根据今年拍卖粮的特点，我们营业室与车站密切配合，尽量压缩非运输生产时间，确保客户有多大需求我们就保证多大运量。”

为抢占拍卖粮运输市场，长春货运中心统筹规划，指定专人密切跟踪拍卖粮市场信息，动态掌握拍卖粮成交量、外运时间及去向。这个货运中心还安排营销骨干积极走访竞拍成功企业，灵活运用各种优惠政策，全力满足企业运输需求，最大限度吸引企业通过铁路发运拍卖粮。自5月28日吸引区内第一批拍卖粮启动开始，这个货运中心将每批拍卖成交清单及时转发给各营销事业部。各营销事业部客户经理按照交易清单信息，与购、卖双方紧密对接，根据企业运输需求为客户设计运输方案。扶余营销事业部客户经理得到货运中心转发的区域内拍卖粮交易信息后，立即与买家联系，摸清各买家所拍粮食运量、装车站、发运方向和运输时间，为每个买家量身订制运输方案，并积极与各装车站对接。扶余营销事业部、扶余营业室工作人员详细、耐心地向新客户讲解铁路发运货物流程，从网上预订车、确认车、配车到装车，全程提供周到细致的服务，赢得了货主的信任，成功揽得多批拍卖粮货源。截至8月19日，扶余营销事业部已累计发运拍卖粮90.42万吨。

这个货运中心乌兰浩特营销事业部紧盯拍卖粮信息，及时对接客户，向客户讲解铁路货运政策，宣传铁路运输优势，赢得客户极大认可，成功揽得8000吨发往河北的“公转铁”粮食货源。

截至8月19日，该货运中心已发运拍卖粮384.19万吨，同比增加107.57万吨，增幅143.41%。

(新媒体责编：zfy2019)