物流支付“钱景”正好

随着今年1月1日《网络平台道路货物运输经营管理暂行办法》正式生效，越来越多的省市开始响应政策，逐步发放网络货运牌照。物流与互联网深度融合带来的资源优化，也让社会看到了网络货运发展的必要性与可能性。然而，支付系统的不完善极大影响了网络货运企业的发展，货运平台企业也希望找到一家懂行的三方支付公司做支持

近日，第三方支付企业宝付向笔者阐述了他们在物流领域的探索之路。

网络货运平台作为资源的整合方，上游承接货主，为其提供一个物流整体解决方案，促进货主的降本增效;下游对接司机，为其提供一个车货匹配的保障方案，以提高司机收入，从中赚取价值差价，这个模式看似简单而完美，但中间却存在诸多难点，比如账期周期长、对账繁琐、资金归集不便、资金周转与安全等问题都亟待解决。

物流的发展也让支付企业看到了新市场，他们也在努力加强场景渗透。

网络货运的选择标准

从历史上看，物流行业的运作方式一直较为传统，侧重线下经营，互联网支付渗透率不高，早期更是多以现金交易进行结算。2016年之前，仅有少数几家头部收单机构从事物流支付，但无车承运人的“三年试点工作”让第三方支付企业看到了物流赛道的机会。

原因在于，试点刚开始时的无车承运人领域，存在一种“大商户+二清”模式。即货主将资金先充值至某家无车承运人平台，再由该平台将资金结算至实际承运方，这么做是因为平台并没有取得支付牌照，司机在支付路桥费/油费等增值业务时，平台会涉及资金的归集和二清的风险，所以不能直接进行支付操作。

同时，根据相关规定显示，申请人拟在全国范围内从事支付业务的，其注册资本最低限额为1亿元人民币;中小货运平台似乎没有资金申请支付牌照。所以在原有的货运平台支付体系就这样出现“三权分立”的场面——银行管账户，无车承运人管物流信息，银联或支付宝、微信管的是支付通道，这三者是相互割裂的，信息流、资金流、物流无法匹配，所以就造成资金归集不便、财务对账繁琐、账务清分成本较高等一系列问题。这也是2017年众多三方支付机构涌入物流支付赛道的原因，支付机构可以直接打通堵塞，将信息流、资金流、物流做到统一，众多企业的涌入也带来了市场的增长，根据艾瑞咨询预测，企业端第三方支付机构物流支付交易规模2020年将达到4777亿。

水大鱼大，如何在众多支付企业中选择也成了网络货运要考虑的问题，在宝付看来，物流平台在选择支付企业上主要看中两个方面：首先是考虑支付公司在物流行业中的渗透性。因为物流企业线上支付的起步低，改造难度就更大，需要支付公司对物流行业有深刻的理解和丰富的经验，面对物流客户痛点，能够一击即中。其次是出于支付产品的考量，既要满足不同运输场景物流支付的要求，同时也要根据网络货运平台其他金融需求，提供智能分账、代收货款、保险以及贷款等增值化的金融解决方案。

建立支付矩阵

除了可以帮助网络货运企业处理账目问题，从支付层面看，第三方机构切入物流领域，更能促使自身发力垂直支付，拓展客源与收入的增量空间，同时也在深刻塑造着“互联网+物流”业态，推动产业链上的资源共享与优势互补，构筑物流金融闭环生态。基于物流产业链的理解，宝付将支付产品分为四大模块——

基础支付结算产品：借助基础支付产品，为网络货运平台、快递快运以及专线物流提供运费支付、资金管理、结算等一站式服务，将物流资金快速回笼，从而帮助企业提质降本增效。

账户体系以及智能分账：基于物流行业分散化经营特点，为网络货运平台、快递快运以及专线物流等搭建一整套账户体系，通过账户体系，以及智能分账物流解决方案，根据商户指令完成资金的清分和结算，平台全程不需要触碰资金，既能提升资金管理能力，又能保障资金安全。

代收货款：在物流运输中，有很多类型交易涉及货到付款，企业通常承担代收货款的职能，对此，支付矩阵要根据商户指令，完成货款划拨，保障资金安全。

增值服务：针对网络货运平台以及其他物流企业资金周转需求，基于底层支付结算及账户体系，联手银行等持牌金融机构打造“物流+科技+金融”为核心的贷款增值服务，为中小物流企业主提供低门槛、低成本、灵活便捷的融资服务，从而缓解资金压力。除此之外，在物流周边生态的开拓上，要针对性地挖掘货运险、物流责任险、车险、消费分期等需求，通过与保险公司或持牌金融机构合作，提供增值服务。

如何更好地支付?

目前，第三方支付也逐步向ToB端方向转移，其中也不乏支付宝和腾讯金融这样的互联网金融巨头。如何竞争?

“网络货运平台的解决方案是宝付率先在业内提出的，围绕平台货款支付、运费结算、资金管理以及资金周转等需求，形成“基础支付+账户应用+增值服务”一站式解决方案，这是我们不断深耕物流行业的能力。”宝付物流事业部负责人表示。

除在支付技术能力上不断强化外，宝付也在打造支付链生态，

据了解，近日，宝付基于云原生技术推出企业级PaaS平台漫道云，针对金融、物流、新零售等行业用户属性，结合不同的应用场景，打造对应的金融云、行业云，深度服务行业用户，为客户效率及业务创新提供技术支撑，加快企业数字化发展进程。

依托“云平台+支付系统”，宝付作为专业的物流支付平台，在服务头部客户的品牌效应和技术壁垒正在日益显现，这或许能够成为宝付的“护城河”。

而随着疫情的褪去以及网络货运企业牌照发放增多，宝付将基于底层支付系统，为更多平台型物流企业提供“基础支付+账户应用+增值服务”一站式解决方案，助力平台型企业解决支付难题。

“接下来，宝付仍要深入物流产业链，投入更多力量，将互联网支付、信息化服务、智能化应用渗透到物流产业链当中，提升物流企业数字化服务能力，让更多物流企业体验到高效、安全的一站式“支付+金融科技”服务。”宝付物流事业部负责人说。

(新媒体责编：zfy2019)