百世快运确定新方针 聚焦电商大件市场

3月8日，百世集团董事长周韶宁在三亚举办的百世快运年会上，确立了快运板块的战略方向。今年，百世快运本着“工厂件是基石，电商件是未来”的理念，重点布局电商大件市场。基于原有优势和发力电商大件，百世快运今年的目标增速是零担行业平均水平的两倍。

周韶宁称，公路货运市场上，零担快运大约占据20%以上的份额，市场规模在1.2万亿元以上。但零担快运市场集中度比较低，CR10占3%左右。随着市场发展和资本加速进入，物流行业进入下半场，零担快运进入整合期，2-3年内市场格局基本定型。“近两年，大件电商快速发展，在消费领域的渗透率不断提升，这是零担领域发力的重点。”

百世快运总经理柳涛表示，电商大件，即主要以电商件为主的重量在10-70公斤的小公斤段产品，主要包括家具家电、建材建筑等产品。当然主要是以产品为主，不仅来自电商，也可以来自工厂，甚至农田。

团队建设是周韶宁认为的企业两个核心要素之一，而加盟商是加盟制企业中最重要的团队基础。柳涛称，百世快运目前由1.3万多个网点，今年预计增加6000多个，并达到2万个左右。“2018年年底，我们在乡镇的超过90%，未来我们的目标是对标快递。将来有百世快递的地方，就会有百世快运。”

柳涛介绍，在站点运营过程中，资金短缺往往是最大的难题。2018年，百世合计扶持站点贷款将近2亿元，为其提供扩充场地、增加车辆、新开发客户需要资金的流转。百世快运还将加大派费的补贴力度。同时，操作人员的薪资也会有所提升。

而对于如何提升服务质量，柳涛从人、车、场地、市场、加盟商等五个方面具体阐述。在具体操作中，百世快运将实行电商成本计算一口价模式、电商大件网点直发、提升区域电商件服务水平等策略。

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