与20家品牌成立“超婴速联盟”苏宁红孩子葫芦里卖的什么药？

　近日，苏宁红孩子牵手20个品牌商成立“超婴速联盟”计划对外公布，引起行业内不小的震动。年关将至，与20家品牌商强强联盟，在竞争愈发激烈的母婴消费市场，苏宁红孩子究竟在打什么算盘?

　　“超婴速联盟”消息爆出后，各大品牌商纷纷站台力挺。据知情人士透露，联盟品牌商之一的君乐宝副总裁于2月9日携众高管到访苏宁，共商战略合作细节，这是半个月来双方的第二次会谈，足见君乐宝对苏宁红孩子的重视。

　　作为中国成立较早的母婴用品垂直销售平台，苏宁红孩子目前涵盖线上电商和线下连锁门店两大销售服务平台，是国内领先的一站式全渠道母婴购物平台。

　　此前公布的数据显示，红孩子已经累计为6000万母婴家庭提供商品及育儿咨询服务。在2018年，依托苏宁全生态产业链，这家母婴公司有望开拓更大的发展前景。

　　记者了解到，除了拥有线上平台，目前，苏宁红孩子已经在全国范围内布局近60家门店。按照规划，今年这一门店数量将突破200家，并入驻1000家苏宁易购直营店。

　　二胎红利，消费结构的变化为母婴行业带来新的发展契机。在这种背景下，三四级市场的母婴消费能力不断提升，可消费体验远不及一二线。不少消费者认为,县镇市场母婴中端品牌寥寥无几,低端伪劣用品充斥市场,标准化程度低、消费者体验差亟待解决。

　　而苏宁红孩子渠道下沉的战略举措，对母婴品牌商来说充满诱惑力。伴随着苏宁红孩子渠道下沉战略，“超婴速联盟”成员的正品行货也会逐步渗透至4-6级市场，将有助于改善县镇消费体验。

　　除了硬件足够硬，红孩子上线红宝宝成长计划等服务，将内容、营销、产品、用户的购物场景完全融合，随时随地为用户提供产品选购、社交互动、育婴咨询等服务体验。今年，苏宁红孩子将继续深耕O2O服务，打通全渠道用户体验。比如消费者手机下单，门店3公里范围内，可实现闪电送货。

　　有业内人士认为，苏宁红孩子成立“超婴速联盟”是为了抢占商品流量。对此，苏宁红孩子相关负责人表示，真正意图不完全在于此，实际上更看重红孩子全渠道用户体验，通过直接与品牌商合作，减少中间环节，可真正让利于消费者。

　　除此之外，苏宁红孩子还将强化商品内容建设，完善服务体系，提升红孩子母婴的专业性，打造业内“母婴商品专家”形象。据了解，公益项目也是此次联盟的重要合作内容，接下来，苏宁红孩子将汇聚各方力量，与“超婴速联盟”品牌一起，共同守护儿童健康成长。